마케팅 자동화 도구에 대한 3 가지 팁 - 인형

마케팅 자동화는 점점 전 지구 적 트렌드가되어 전세계에 이미 영향을 미치고 있습니다. 이 팁은 스코틀랜드의 주요 마케팅 자동화 전문가 인 McRae & Company에서 제공합니다. 왜 스코틀랜드인가? 특정 지리적 영역에서 운영되는 회사는 주소가 작은 시장이있는 기업과 같습니다.

이 팁은 중소기업 또는 국제 시장의 핵심 요점을 파악하는 데 도움이됩니다. 또한 마케팅 자동화가 전 세계적으로 확산되고 있다는 영향을 보여 주며 점점 더 글로벌화되는 추세입니다.

• 팁 1: 경영진의 후원을 받아야합니다.

  무엇보다 마케팅 자동화는 현대 고객의 변화하는 행동에 대한 비즈니스 대응입니다. 판매 팀이 한때 제품 정보의 문지기였던 반면, 권한이 부여 된 구매자는 자신의 조사를 수행하고 준비가되었을 때 영업 사원과 이야기합니다.

  구매자의 여행의 자기 주도적 성격을 이해하는 것은 전체 조직을위한 마케팅 자동화의 중요성을 파악하는 데 필수적이며,이 메시지를 맨 위에서 이해하는 것이 중요합니다. 사실, 경영진의 후원을 놓치지 않고 마케팅 자동화 이니셔티브를 방해하는 요소는 없습니다.

  팁 2: 당신이 정말로 필요한 것을 생각해보십시오. 마케팅 자동화 분야에 진출한 벤더가 많아지면서 소기업이 접촉하는 첫 번째 벤더 (일반적으로 가장 큰 마케팅 예산을 가진 벤더)와 함께 진행하려는 유혹은 쉽게 회피 될 수 있습니다. 이것은 항상 위험합니다.

  모든 솔루션에 적합한 크기가 아니라 대부분의 플랫폼은 특정 예산, 자원 및 우선 순위를 염두에두고 설계되었습니다.선택 단계에서는 제품 복잡성, 시장 성숙도 및 판매주기와 같은 영역을 고려하는 것이 중요합니다.

• 팁 # 3: 판매 및 마케팅 모두를 통한 수요 창출 전략 개발.

  많은 중소기업 (SME)은 마케팅 계획시 극복해야 할 가장 중요한 장애물로 컨텐츠 제작을 잘못보고 있습니다.

  그러나 실제로이 단계 이전에는 마케팅 자동화 솔루션을 평가하기 전에 마케팅 팀, 영업 팀 및 중역 후원 업체가 비즈니스와 연계 된 수요 창출 전략을 수립하는 데 상당한 시간을 투자해야했습니다 리드가 개선 된 유입 경로를 통해 어떻게 움직일 것인지 정확히 고려합니다.

• 이 전략을보다 잘 정의하면 계획 단계에있을 때 필요한 콘텐츠 종류를 정확히 식별하고 효과를 극대화하는 것이 쉬워집니다. 포괄적 인 수요 창출 전략은 현대 마케팅의 진정한 왕이며, 득점 규칙, 리드 육성 전술 및 구매 경로 변경에서 구매자 페르소나, 인수 지점 및 주요 성과 지표 (KPI)에 이르기까지 모든 영역을 포괄해야합니다. 이러한 능률화는 마케팅 팀의 노력이 영업 팀의 기대에 부합하고 마케팅 자동화에 기반을두고 있음을 보장하며, 소규모 중소기업이 대규모 경쟁 결과를 달성하고 때로는 능가 할 수 있도록 해줍니다.