마케팅 자동화를위한 기본 분류 유형 - 마케팅 자동화를 사용하면 인형

세분화는 마케팅 자동화를 사용할 때 동적 인 경향이 있습니다. 그러나 세 가지 주요 유형의 세그먼트가 실제로 있습니다. 각 목록의 목표를 알면 세분화를 올바르게 작성하는 방법을 결정하는 데 도움이됩니다. 목표를 결정할 때 다음 모델을 고려하십시오.

• 일회용: 정적 세분화

• 특정 동작 추적: 세미 동적 목록

• 매일 재생성해야하는 목록: 완전 동적 목록

마케팅 자동화를위한 정적 세그먼트 화의 기본 사항

정적 세그먼트 화 는 이름으로 한 번만 채워지는 목록입니다. 예를 들어 정적 분류를 설정하여 New Jersey의 VP 인 모든 리드를 찾으면 마케팅 자동화 시스템에서 해당 목록을 찾습니다. 그러나 정적 목록이 생성 된 후에는 사람들이 결코 목록에 다시 추가되지 않습니다.

이는 일반적으로 사람들이 마케팅 자동화를 사용하기 전에 익숙한 유일한 유형의 목록입니다. 정적 목록의 가장 일반적인 용도는 다음과 같습니다.

• 일회성 캠페인: 정기적으로 운영되지 않는 캠페인.

• 타겟 판매 지원: 판매를 지원하고 판매가 특정 이메일을 보내달라고 요청하는 경우 정적 목록은 업무를 신속하게 처리하는 데 유용합니다.

• Persona 는 인구 통계 학적 정보에 기반한 매우 일반적인 사람들의 분류입니다. 그것들은 데이터 포인트를 기반으로하므로 한 번만 실행해야합니다. 이것들을 매우 발전시켜 완전히 동적으로 만들 수는 있지만 시작하려면 정적 세분화를 사용하여 페르소나를 만드십시오. 기본적인보고:

• 세분화를 통해보고하는 데 도움이 될 수있는 특정 행동의 조합을 몇 명의 사람들이 수행했는지 쉽게 알 수 있습니다. 정적 캠페인은 가장 낮은 수준의 세분화입니다. 마케팅 자동화의 사용을 늘리려면 전술 한 특정 목적을 위해 정적 목록을 사용하는 것과 자동 프로그램에 동적 목록을 사용하는 방법을 고려해야합니다.

마케팅 자동화를위한 반 다이나믹 세분화의 기본 사항

반 다이나믹 세분화

는 목록에 사람들을 더할 수 있지만 목록에서 사람들을 제외 할 수는없는 목록입니다. 예를 들어 New Jersey에서 VP의 준 동적 세그먼트를 설정하면 마케팅 자동화 시스템이 기준을 충족하는 모든 사람을 찾아 매일 같은 기준을 충족하는 새로운 사람들을 추가합니다. 반 다이나믹 세분화는 목록에서 빼기를 허용하지 않기 때문에 누군가가 데이터베이스에서 직책을 VP에서 CMO로 변경하면 그 사람을 배치 한 것과 동일한 자동화로 목록에서 자신을 제거하지 않습니다 그 목록.사람을 삭제하려면 또 다른 반 다이나믹 세분화가 필요합니다. 세미 동적 목록의 용도는 다음과 같습니다.

참여도 높은 수준의 세분화:

예를 들어, 특정 웹 세미나에 참석 한 모든 사람들의 목록을 유지하려면 세미 동적 후속 마케팅이 해당 사람들이 앞으로 다른 웹 세미나에 참석하는지 여부에 달려 있지 않기 때문에 목록을 선택하는 것이 좋습니다.

• 제품 관심 분야 분류: 특정 제품 세그먼트에 관심을 보인 사람들의 목록은 사람들을 제품 세그먼트에서 제외시킬 필요가없는 좋은 예입니다. 전체 동적 목록보다 반 동적 목록의 장점은 실행할 수있는 속도입니다. 마케팅 자동화 도구에 따라 속도가 크게 우려 될 수 있습니다. 대부분의 준 동적 목록은 계산 능력이 적고 더 많은 데이터 집합을 더 빨리 처리 할 수 ​​있습니다. 즉, 세분화는 하루에 여러 번 실행할 수 있습니다.

• 마케팅 자동화를위한 완벽한 동적 세분화의 기본 사항 완전 동적 세분화

는 동일한 데이터 요소를 변경하여 목록에 추가하거나 제거 할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어, 지난 30 일 동안 귀하의 웹 사이트를 방문한 잠재 고객의 완전 동적 목록은 귀하의 웹 사이트 방문을 기반으로 매일 증가하고 축소 할 목록입니다.

캠페인에서 사람들을 빼는 것을

억제 라고합니다. 예를 들어 전자 메일을 통해 기회 단계에서 리드를 빼기를 원하는 마케터는 종종 빼는 목록을 억제 목록으로 간주합니다. CRM 데이터는 리드 억제에 사용되는 매우 일반적인 데이터 필드입니다.

Drip 육성: 육성 목록을 설정할 때 완전히 동적 인 목록을 사용해야합니다. 이렇게하면 더 이상 육성 할 필요가없는 사람들을 목록에 추가하고 제거 할 수 있습니다. 선도 단계 유지:

많은 기업들이 마케팅주기를 단계별로 구분합니다. 마케팅주기 단계별로 세분화 된 완전히 동적 인 목록은 항상 리드 유입 경로의 명확한 그림과 함께 최신 정보를 제공합니다.

• 향후 리드 흐름 예측: 완전 동적 목록을 사용하여 특정 점수의 리드 세그먼트를 따라 잡는 경우 향후 리드 흐름을 쉽게 예측할 수 있습니다.

• 마케팅 캠페인 실행: 캠페인에 조건부 목록이 필요하며 목록이 날마다 다를 수 있으므로 완전히 동적 인 분류가 필수입니다.

• 개인 접촉을위한 세분화: 가장 영향력이 있고 성대하게 보이는 팬을 찾을 때 세분화는 매우 유용 할 수 있습니다. 세분화를 설정하고이를 유지하기 위해 사례 연구 및 사례에 대한 사람들을 쉽게 식별 할 수 있습니다. 보컬 잠재 고객에 대한 세분화를 설정하려면 리드 점수, 사회적 참여도 및 전체 활동을 키 식별자로 간주하는 것이 좋습니다.

• 보고 용 세그먼트 분류: 세그먼트 화는보고에 매우 유용 할 수 있습니다. 특정 세그먼트의 사람들에게 보고서를 맞추면보다 세밀하고 구체적인 보고서를 얻을 수 있습니다.예를 들어, 적립 육성 캠페인에 참여한 모든 잠재 고객을 분류하고 보고서를 실행하여 그렇지 않은 리드보다 근접 율이 더 높은 지 여부를 확인할 수 있습니다.