적절한 마케팅 자동화 보고서 방법의 기본

마케팅 자동화는 새로운 마케팅 및보고 방법을 허용합니다. 다음은 귀사의 결과를 측정하고, 마케팅 단계를 거치는 방법을 평가하고, 마케팅 효과를 추적하는 데 사용할 수있는 세 가지 적절한보고 방법입니다.

• ROI보고: ROI보고 >는 소비 된 1 달러에 대해 마케팅 캠페인이 얼마나 많은 돈을 반환했는지 알려줍니다. ROI보고를 적절히 사용하려면 캠페인 시작에 돈을 지출하고 마지막에 돈을 반환해야 사용할 수 있습니다. 투자 수익 (ROI)보고는 일반적으로 리드 소스에 대한 장기 보고서입니다.

  예를 들어, 유료 검색 캠페인으로 리드를 얻기 위해 100 달러를 지불했다면 리드를 구매하는 데 몇 달이 걸리면 ROI보고가 수개월 지속될 수 있습니다.

  속도보고:

• 속도보고 는 리드가 퍼널을 통과하는 속도를 알려줍니다. 이는 마케팅 자동화 없이는 추적 할 수없는 매우 중요한 척도입니다. 속도보고를 적절하게 사용하면 리드가 변환되는 속도를 높일 수 있습니다. 이렇게하면 특정 기간에 리드 수를 늘리고 더 많은 리드를 더 빨리 마감 할 수 있습니다.

  더 많은 리드를 빨리 종료한다는 것은 은행에 돈을 더 빨리 가지고 있다는 것을 의미합니다. 나중에 은행의 돈보다 더 가치가 있습니다. 이는 SaaS (Software-as-a-Service) 기반 또는 반복 매출 사업의 경우 특히 그렇습니다. 현재 손에 돈은 내일 손에 돈보다 더 가치가있다.

  효율성보고:

• 효율성보고 는 생성 된 리드 수와 시간 경과에 따른 백분율로 손실 된 리드 수를 비교합니다. 예를 들어, 현재 100 개의 리드를 생성하고 50 개의 리드가 판매 준비가 완료된 리드로 전환되는 동안 리드의 효율성은 50 %입니다.

  효율성보고를 적절히 사용하면 올바른 사람들을 리드로 끌어들이는지 이해하는 데 도움이됩니다. 좋은 리드는 나쁜 리드보다 훨씬 높은 효율을 가지므로 효율성보고는 전환하지 않는 리드를 끌어들이는 데 돈을 낭비하는지 여부를 보여줌으로써 도움을줍니다.