마케팅 자동화 팀과 영업 팀이 협력해야하는 방법 - 마케팅 자동화를 통한

마케팅 자동화를 통해 다양한 유형의 영업 지원 캠페인을 실행할 수 있지만 다음과 같은 방식으로 판매와 협력하지 않고 한 번도 실행해서는 안됩니다.

• 함께 목표를 정의하십시오. 영업 팀장과 함께 앉아 캠페인 목표를 정의해야합니다. 목표를 정의하는 것은 각 아이디어에 대한 협력뿐만 아니라 캠페인에서 도움이 될만한 아이디어를 명확하게 파악하는 데 도움이됩니다.

• 아이디어에 대한 수용을 얻습니다. 귀하의 아이디어를 영업 팀이 구매해야합니다. 아이디어를 발표하기 위해 영업 회의에 참석해야하거나 전자 메일을 통해이를 수행해야 할 수도 있습니다. 직접 영업 사원이 질문을 할 수 있도록 직접 만나야합니다. 그들은 많은 질문을 할 것입니다.

• 테스트 그룹을 만듭니다. 힘든 군중이있는 경우 테스트 그룹을 설정하십시오. 테스트 그룹은 캠페인을 사용하고 결과를 공유하는 첫 번째 그룹입니다. 팀이 변경하기를 꺼려한다면 테스트 그룹이 큰 자산이 될 수 있습니다.

• 보고 날짜를 설정하십시오. 캠페인의 끝이 정의되어 있어야합니다. 끝내면 피드백을 얻을 수 있습니다. 판매로 인해 캠페인이 중단되는 것을 원하지 않는 경우에는 필요하지 않지만 정의 된 날짜를 종이에 표시하면 재평가 예정일이 정해집니다. 또한 그 날짜까지 판매 코멘트를 푸시 할 수 있습니다.