콜드 세일즈를위한 자동화 된 마케팅 캠페인 작성 방법 - 최초의 자동 마케팅 캠페인 인

영업 활성화를 설정 한 후 판매를 위해 구축해야하는 첫 번째 자동 마케팅 캠페인은 판매가 도달 할 수없는 리드를 잡아서 양육하도록 설계되어야합니다 판매 프로세스를 통해. 이러한 리드는 일반적으로 균열을 빠져 나와 다시는 들리지 않습니다.

판매 효과를 다루는 많은 기사는 도달 할 수없는 리드가 향후 24 개월 동안 누군가에게서 구매할 것이라는 통계를 참조합니다. 이러한 리드와 어떻게 든 통신하지 않는다면 판매원으로부터 구매할 가능성은 희박합니다.

이 캠페인을 만들려면 먼저 캠페인을 세분화하기위한 몇 가지 주요 입력란을 확인해야합니다. 두 필드를 살펴 봐야합니다. 하나는 리드 단계이고 다른 하나는 리드의 마지막 활동 날짜입니다.

• 리드 단계: 리드 단계 는 판매 프로세스에서 잠재 고객의 위치입니다. 예를 들어, 리드가 영업 담당자에게 할당되었거나 할당되었거나 담당자가 승인했는지 여부에 따라 리드가 지정된 단계 또는 승인 된 단계에있을 수 있습니다.

  현재 리드 무대를 사용하지 않는 경우 추운 리드를 잡기위한 캠페인을 만들 수 있도록 상황을 변경해야합니다. 이 필드는 판매 담당자가 수동으로 입력하거나 CRM 자동화를 사용하여 변경할 수 있습니다.

• 마지막 활동 날짜: 마지막 활동 날짜는 CRM 도구에서 이미 사용중인 사용자 지정 필드이거나 통합 중에 마케팅 자동화 도구에 의해 추가 된 기본 필드입니다. 이 필드에는 문제의 리드의 마지막 활동 날짜가 표시되어 리드의 마케팅 활동과의 마지막 상호 작용을 측정 할 수 있습니다.

앞에서 설명한 두 개의 필드를 설정 한 후 캠페인을 조건으로 할당하여 캠페인을 만드십시오. 예를 들어, 리드가 10 일 이내에 활동하지 않았고 리드가 지정된 리드 단계에있는 경우 리드가 할당되었지만 영업 담당자가 리드를 수락하거나 시작하지 못했습니다.

리드를 따뜻하게 유지하기 위해 마케팅 자동화 시스템이 차가운 리드 육성 캠페인에 콜드 리드를 추가 할 수 있습니다.

다른 큰 승리는 리드가 이미 할당 되었기 때문에 리드가 보여주는 모든 활동이 영업 담당자에게 직접 전달된다는 사실입니다. 그렇게하면 마케팅이 판매가 리드 앞에서 머무를 수있게되고 판매가 마케팅을 도와 그들이 만든 리드에서 더 많은 가치를 얻을 수있게됩니다.