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콜드 리드는 마케팅 자동화를 사용하는 경우에도 마케팅 담당자의 세계 표준입니다. 더 많은 리드를 창출해야한다는 압박으로 마케터는 많은 리드를 창출하고 단기간 내에 판매 준비 상태로 만드는 리더는 많지 않습니다.
나머지 리드는 장래에 판매 준비가 된 것으로 간주되어야합니다. 다음 점검 목록을 사용하여 해당 리드를 육성하면 미래에 판매 준비가 된 리드가 될 수 있습니다.
세분화 / 자동화: 이러한 육성 프로그램은 일반적으로 캠페인에 추가되기 전에 시간 또는 비 활동 기간을 트리거합니다. 차가운 리드 프로그램에 추가 된 새로운 새로운 육성 캠페인을 통해 리드를 이끌어내는 리드를 갖는 것이 좋습니다.
세미 다이나믹 세분화 또는 자동화 규칙을 사용합니다 (각 용어는 동일한 용어를 참조하며 공급 업체가 호출하는 용어에 따라 달라집니다). 다음 행동을이 캠페인에 누군가를 추가하는 트리거로 간주하십시오.
활동 부족은 리드가 춥다는 좋은 징조입니다. 활동 부족으로 일정 기간 동안 웹 사이트를 방문하지 않을 수도 있습니다. 새로운 육성 프로그램을 마친 후 상호 작용이 없다. 또는 차가운 것으로 수동으로 표시 한 사람. 이 모든 것은 당신이 리드에 다르게 접근해야한다는 좋은 징조입니다. 리드 상태:
리드가 판매로 전달 된 경우 고객 관계 관리 (CRM) 도구의 리드 상태 필드를 사용하면 리드가 차가운 지 여부를 판단 할 수 있습니다. 리드 상태 필드를 기반으로 완전히 동적 인 세분화를 실행하는 경우 리드를 생성하지 않은 리드를 영업 담당자로부터 다시 볼 수 있습니다.
이러한 캠페인에 대해 짧은 형식의 콘텐츠와 긴 형식의 콘텐츠를 혼합하는 방법을 학습합니다. 은색 탄환이 없으며 리드가 춥기 때문에이 캠페인을 사용하여 많은 새로운 아이디어를 내용으로 테스트합니다. 많은 경우에 훌륭한 콘텐츠로 추위가 넘칩니다. 전자 메일 서명:
전자 메일은 잠재 고객이 판매 또는 마케팅에서 관여 한 마지막 사람으로부터 온 것이어야합니다. 어느 쪽이든 가능한 한 서명을 일관되게 유지하십시오. 서명이 변경되는 유일한 시간은 잠재 고객의 주요 연락처가 회사 내에서 변경 될 때입니다. 예를 들어 리드가 거래가 닫히면 고객의 주요 담당자가 현재 회사의 다른 사람인 경우 영업 사원이 서명하지 않아야합니다.
템플릿:
이들도 함께 섞으십시오. 서식있는 텍스트가있는 HTML을 사용해보십시오. 서식있는 텍스트 전자 메일과 HTML 전자 메일의 조합을 테스트하면 어떤 것이 더 효과적인지, 어떤 경우에 사용되는지 확인할 수 있습니다.
