비디오: Microsoft Relationship Sales helps sellers stay focused 2024
영업 담당자에게 마케팅 자동화 프로그램을 제공하여 시간을 효과적으로 활용할 수 있도록 지원할 수 있습니다. 다음은 이러한 특정 육성 프로그램을 만들기 전에 고려해야 할 몇 가지 항목입니다.
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Segmentation / automation : 고객 관계 관리 (CRM) 도구에서 리드를 드립 프로그램에 배치하는 방법을 설정해야합니다. 이 작업을 처음에 수동으로 수행하는 것이 좋습니다. 영업 사원이 확인할 수있는 CRM에 필드를 추가하는 것을 고려하십시오. 일부 마케팅 자동화 도구에는 이러한 상황을 해결할 수있는 솔루션이 있습니다.
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콘텐츠: 귀하의 콘텐츠는 영업 담당자의 것으로 보이는 것이므로 기존 콘텐츠에 대한 링크를 사용하십시오. 판매 팀이 공유 할 훌륭한 콘텐츠에는 연구를하면서 발견 한
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기사
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따라하기를 원하는 블로그 (블로그 공유는 게시물을 공유하는 것만큼이나 좋으며 블로그는 상록수 항목입니다. 게시물의 날짜가 빨리 바뀔 수 있습니다.)
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귀하가 올 웹 세미나를 시청할 수있는 초대장
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리소스 라이브러리를 확인하기위한 초대장
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템플릿: 영업 사원이 현재 보내는 이메일을 가져오고, 이러한 이메일을 사용하여 모범 사례를 모방 한 이메일을 만들 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 영업 육성 프로그램에 대한 새 이메일을 작성할 때 많은 시간을 절약 할 수 있습니다. 또한 판매가 프로그램에 구매하도록 권장합니다.
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동적 서명: 리드에 대한 모든 이메일은 리드의 영업 담당자가 보낸 것으로 보입니다. 동적 서명은 마케팅 자동화 도구의 표준 기능이므로 사용하고 있는지 확인하십시오. 이 기능을 통해 귀하의 육성 이메일이 영업 담당자에게 전송 된 것처럼 보입니다. 이 기능을 사용하는 것은 대개 버튼을 클릭하는 것만 큼 간단합니다.
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분기가 필요하지 않습니다. 영업 리드 육성 프로그램은 영업 팀의 후속 리디렉션을 모방해야합니다. 이러한 프로그램은 분기 할 필요가 없습니다. 그들은 단지 주요 육성 라인과 함께 매우 효과적입니다. 따라서 기존의 육성 캠페인보다 신속하게 만들 수 있습니다.
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전화 추가: 몇 가지 마케팅 자동화 솔루션을 사용하면 이메일 사이에 전화를 거는 것과 같이 영업팀을위한 작업을 추가 할 수 있습니다. 이렇게하면 귀하의 이메일이 실제 사람에게서 오는 것처럼 보입니다.
