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틈새 시장에 초점을 맞출 필요가 있습니다. 마케팅은 올바른 고객을 찾는 것이 아니라 잘못된 고객을 피하는 방법입니다. 틈새 시장에 주력 할 때는 먼저 고객을 식별해야합니다.
두 번째 단계는 특정 필요를 가진 사람들의 그룹에 호소하는 것 이상으로 나아가며, 당신이 원하는 고객의 특성을보다 명확하게 정의 할 것을 권장합니다.
전형적인 고객 은 훨씬 더 구체적인 프로필입니다. 그녀는 자영업자이거나 회사에서 고용 할 수 있습니다. 솔로 기업가 또는 20 명 이상의 직원이 있어야합니다.-
비영리 단체 또는 영리 법인에서만 활동합니다.
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특정 연령대 또는 생활 단계에 있어야합니다.
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친환경 비즈니스 또는 식품 관련 비즈니스와 같은 특정 산업에서 근무합니다.
경험이 5 년 미만이거나 20 세 이상입니다. -
일반적인 고객의 프로필을 얻는 것은 자신의 경험에 따라 가장 도움이 될 수 있다고 생각하는 고객의 유형을 파악하는 것입니다.
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당신은 가장 많이 일하는 과거 고객의 중요한 특징을 나열하여 완벽한 고객을 식별 할 수 있습니다. 그런 다음 꿈의 프로젝트를 상상해보십시오. 그런 프로젝트를 위해 당신을 고용 할 사람이나 회사를 생각해보십시오. 당신은이 클라이언트가 무엇과 같은지에 대해 짐작할 때 더욱 많은 특성을 목록에 추가 할 수 있습니다.
