Salesforce의 제품 및 가격 책 검색 -

Salesforce의 목표에 따라 Salesforce의 제품 유형 기능을 즉시 기회에 통합 할 필요가 없을 수도 있습니다. 그러나 여러 제품 및 서비스를 판매하고 제품 수준의 가시성으로 어려움을 겪는 경우 Salesforce는 Professional, Enterprise 또는 Unlimited Edition 사용자를위한 솔루션을 구현하기위한 강력하고 쉬운 도구를 제공합니다.

Salesforce에서 제품을 사용하면 조직 전체의 영업 담당자와 제품 마케팅, 관리 및 개발 담당자에게 도움이됩니다. 영업 담당자는 신속하게 제품 가격을 찾고 제품을 선택하여 기회 금액을 계산할 수 있습니다. 마케팅, 관리 또는 개발 전문가는 전략적 비즈니스 계획, 신제품 개발 및 제품 수명주기 관리를 지원하는 중요한 판매 정보를 얻을 수 있습니다.

제품:

• 기회를 통해 판매하는 개별 품목. 모든 제품은 하나의 범용 제품 카탈로그에 속합니다. 하지만 제품을 만든 후에는 동일하거나 다른 가격의 하나 또는 여러 개의 가격 책자와 연결할 수 있습니다. 예를 들어 자격을 갖춘 비영리 기관에 판매 할 때 한 세트의 가격을 사용하고 민간 부문의 회사에 판매 할 때 가격을 달리 사용할 경우 여러 가격 책을 사용할 수 있습니다. 제품은 수량, 수익 또는 둘 다를 기준으로 일정 과 연관 될 수 있습니다. 제품을 판매하고 매출 인식을 예측하거나 계획을 세우는 일정을 세운다면 Salesforce를 사용하여 기회와 관련된 제품에 대한 중요한 일정을 반영 할 수 있습니다.

제품 홈 ​​페이지에 액세스하려면 제품 탭을 클릭하십시오. 그것을 볼 수 없다면, 그 힘을 확인하십시오. com 드롭 다운 목록이 Sales (콜센터와 비교하여)로 설정됩니다. 그래도 표시되지 않으면 시스템 관리자에게 문의하십시오.

가격 책자:

• 제품 및 관련 가격 모음. 연관된 가격의 제품은 가격 책자 항목입니다. 고유 한 판매 모델을 기반으로 사용자 정의 가격 책을 만들 수도 있습니다. 기회 세부 정보 페이지의 제품 관련 목록을 통해 가격 책을 연결하고, 제품을 추가하고, 일정에 대한 일정을 작성할 수 있습니다.

표준 제품 필드 정의

제품 레코드는 판매하는 제품에 대한 정보를 수집하는 데 사용하는 여러 필드로 구성됩니다.귀사의 제품을 만드는 데 관여하고 있다면 표준 분야의 대부분이 분명합니다. 특정 정의가 필요하면 Salesforce의 오른쪽 상단에있는 도움말 링크를 클릭하십시오.

표준 제품 레코드 필드를 이해하는 데 도움이되는 몇 가지 중요한 지침이 있습니다.

제품 이름:

• 제품 이름. 영업 담당자와 고객에게 명확하고 익숙한 제목을 사용해야합니다. 제품 코드:
• 제품을 식별하는 데 사용되는 내부 코드 또는 제품 ID. 기존 제품 및 제품 코드가 재무 데이터베이스에있는 경우 통합 계획을 세우려면 제품 코드가 일관성이 있는지 확인하십시오. 제품 설명:
• 서로 제품을 구별하는 텍스트. 제품 관리 또는 마케팅을하는 경우 제품을 설명하여 영업 팀에 분명하고 유용하도록하십시오. 제품군:
• 제품 카테고리. 제품 카테고리별로 판매 데이터를 반영하는 보고서를 작성할 때이 드롭 다운 목록을 사용하십시오. 예를 들어 기술 부가가치 리셀러 (VAR)에서 일하는 경우 하드웨어, 소프트웨어, 서비스, 교육 및 유지 관리가 포함 된 제품군을 파이프 라인에 반영 할 수 있습니다. 각 제품이 자동으로 제품군으로 매핑되도록 Salesforce에서 제품을 설정할 수 있습니다. 활성:
• 제품을 사용자가 사용할 수 있도록하려면이 확인란을 선택해야합니다. 수량 일정 사용:
• 제품에 수량 일정을 사용하려면이 확인란을 선택합니다. 이 확인란이 표시되지 않으면 관리자가 해당 확인란을 선택하지 않은 것입니다. 수익 일정 사용:
• 제품에 대한 수익 일정을 사용하려면이 확인란을 선택합니다. 이 확인란이 표시되지 않으면 관리자가 해당 확인란을 선택하지 않은 것입니다. 다양한 가격 책정 유형 이해

Salesforce를 사용하면 판매 방식에 따라 가격을 사용자 정의 할 수 있습니다. Salesforce에서 제품을 사용하는 경우 회사는 세 가지 가격 책정 옵션을 갖습니다.

표준 가격:

• 표준 가격 책을 설정할 때 제품에 대해 설정하는 기본 가격. 가격 나열:
• 사용자 지정 가격 책자에 대해 설정 한 가격. 판매 가격:
• 영업 담당자가 제품을 기회에 추가 할 때 결정한 제품의 가격. Salesforce 제품 및 가격 책정을 시작할 때 참조되는 제품 및 기회 제품 용어가 들립니다. 차이점이 뭐야? 제품은 회사에서 판매하는 기본 수준의 항목입니다. 제품을 다양한 가격 책자에 할당하고 해당 가격 책정 내에서 다른 정가를 부여 할 수 있습니다. 기회 제품은 특정 기회와 관련된 특정 제품 (및 가격)입니다. 기회 제품은 해당 특정 기회에 대한 협상 된 가격과 조건을 반영해야합니다.