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Salesforce의 파이프 라인과 예측의 차이점은 무엇입니까? 많은 비즈니스 사용자는이 두 용어를 같은 의미로 사용합니다. 이들은 일반적으로 영업 조직과 프로세스 측면을 의미하지만 Salesforce에서는 두 가지 특징이 있습니다.
은유 판매 퍼널을 생각하면 새로운 리드 나 잠재적 인 판매가 모두 상단에 있습니다 (넓은 부분). 깔때기가 좁아짐에 따라 더 많은 잠재 고객이나 구매에 실질적인 관심을 보이는 고객도 그렇습니다. Salesforce에서이 아이디어는 영업 파이프 라인에 나타납니다. 이는 추상 판매 프로세스를 구상하는 가장 좋은 방법이며, 판매 사용자가 거래 대상 및 단계를 통해 잠재 고객을 이전 할 수있는 방법을 제공합니다. 기회가 기술적으로 파이프 라인에있을 때까지 닫힌 원 또는 닫힌 손실.
->반면에 예측은 파이프 라인에 대한 시각입니다. 예측은 정의한 특정 기준에 따라 파이프 라인에서 판매 수익을 예측하는 데 도움이됩니다. 예를 들어 파이프 라인의 특정 단계에서 진행중인 기회의 수익을 예측에 통합하여이 달, 분기 또는 연도를 예측할 수 있습니다.
기본적으로 거래가 끝났지 만 아직 기술적으로 폐쇄 될 수없는 공개 기회가 많이있는 경우 수익을보다 정확하게 예측할 수 있도록 예측에 포함시킬 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 견적은 세련되고 점점 가치가 높아질 수 있습니다.
