비디오: Inside the ant colony - Deborah M. Gordon 2024
데이터웨어 하우징 제품을 쇼핑하려면 회사 담당자와의 회의가 포함될 수 있습니다. 공급 업체 영업 담당자가 사무실 내부에 발을 들여 놓거나 웹 컨퍼런스를 시작하기 전에 1 ~ 2 시간의 초기 회의 중 예상되는 내용을 분명히해야합니다. 적어도 다음과 같은 일을해야합니다:
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회사의 역사와 배경 및 토론하고있는 제품의 배경에 대해 10 분 이내에 발표하십시오.
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제품의 기능에 대한 초기, 종단 간 (가능한 한 가깝게) 데모를보십시오. 데모는 30 분 이상 지속될 수 없습니다.
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특징 및 기능, 제품 설치 기반 (판매 및 사용 된 사본 수, 회사 수), 새로운 버전 향상 및 기능, 제품 아키텍처 (인터페이스, 지원되는 다양한 플랫폼 및 플랫폼 간 차이 및 확장 성).
다시 한 번 이러한 질문을 환경 및 데이터웨어 하우징 프로젝트에만 적용하십시오.
공급 업체 회의 이전에 토론하는 동안 공급 업체 대표에게 질문 중 일부만 제공하십시오. 그 항목이 당신에게 중요하고 회의 중에 그것들을 토론하기를 원한다고 기술하십시오.
대표자가 준비된 질문에 얼마나 잘 응답하여 벤더의 대응 능력을 측정 할 수 있으며 또한 응답을 즉석 질문에 제공하는 응답과 비교할 수 있습니다. 후자의 경우, 공급 업체가 자신의 제품을 얼마나 잘 알고 있는지, 그리고 예기치 않은 질문과 문제점 (예: 스크립트 응답 만 듣는 것)에 얼마나 잘 대응하는지 파악할 수 있습니다.
