전략 계획의 필요성 - 더미

전략 계획을 수립하기위한 유용한 출발점이 있습니다. 첫째, 전략에 대해 전혀 이야기하지 않기 때문에 전략 이라는 단어를 사용하는 방식이 잘못되었을 가능성이 큽니다. 하버드 비즈니스 스쿨 (Harvard Business School) 교수 인 마이클 E. 포터 (Michael E. Porter)는 실질적인 말로는 다음과 같은 세 가지 기본 비즈니스 전략 만 존재한다는 사실을 확인했습니다.

• 비용 전략

• 차별화 된 제품 또는 서비스 전략

• 비용 전략

성공적인 소매 업체는 비용 전략에 의존합니다. Walmart 및 Costco와 같은 회사는 경제적으로 고객에게 제품을 제공하는 데 탁월합니다. 그들은 저렴한 가격의 형태로 고객에게이 경제의 많은 혜택을 전달합니다. 그러나 모든 비용 절감이 소비자에게 전달되는 것은 아닙니다. 믿을 수 없을만큼 효율적인 운영을 통해 달성되는 비용 절감의 상당 부분은 비즈니스에 의해 유지되므로 이익이됩니다.

이러한 비용 리더십 또는 저비용 운영은 세 가지 기본 전략 중 하나입니다. 또한 모든 비즈니스 및 특히 규모의 경제를 달성 한 비즈니스에서 사용할 수있는 전략입니다.

저비용 전략에 대해 알아야 할 핵심 사항은 경쟁사보다 높은 수익을 올리기 위해서는 비용 절감의 일부를 유지해야한다는 것입니다. 따라서 단순히 저비용 생산자가되는 것만으로는 충분하지 않습니다. 기업은 저비용 생산자이어야하고 비용 절감의 일부가 이익으로 유지 될만큼 높은 수준의 제품 및 서비스 가격을 책정 할 수 있어야합니다.

차별화 된 제품 및 서비스 전략

두 번째 기본 전략은 제품 차별화입니다. 제품 차별화자는 종종 매우 특이한 제품이나 서비스를 판매합니다. Nordstrom 백화점 체인은 탁월한 서비스를 제공하고 종종 (항상은 아니지만) 훌륭한 상품을 제공하기 때문에 좋은 예입니다. Nordstrom 상품은 더 비쌉니다. 그러나 소비자는 행복하게 여분의 금액을 지불합니다. 왜? 왜냐하면 그들은 돈을 위해 훨씬 더 많은 것을 얻습니다.

차별화 전략에 의존하는 회사는 제품 또는 서비스의 특수 기능을 토대로 경쟁합니다. 이 전략 작업을 수행하는 열쇠는 특수 기능이 비용을 지불하는 것보다 더 많은 특수 기능을 고객에게 청구 할 수 있다는 것입니다. 차별화는 비용 증가보다 더 많은 수익을 창출해야합니다.

초점 전략

초점 전략은 비용과 차별 전략의 하이브리드입니다.이 전략은 어떤면에서는 회사가 비용 관리에 대해 실제로 좋은 점이라고 말합니다. 다른면에서는이 회사는 제품이나 서비스를 차별화하는 데 정말로 좋습니다. 회사는 고객 또는 제품 카테고리의 특정 고객이나 틈새를 이해하기 때문에이 하이브리드 방식을 선택할 수 있습니다. 다른 말로하면이 회사는이 집중적 인 접근 방식을 통해 다른 어떤 회사보다 더 나은 특정 시장에 서비스를 제공 할 수 있습니다. 이 회사는 특정 틈새 시장에 최선을 다할 것입니다. 다시 한 번 말하지만, 다른 전략의 경우와 마찬가지로 포커스 전략은 고객에게 전달되는 저렴한 가격보다 큰 전략의 비용 증가 또는 비즈니스 비용 절감보다 큰 수익을 창출해야합니다.

포커스 전략 소매 업체는 누구입니까? 예를 들어 타겟은 교외 중산층 고객에게 비용 절감과 차별화 된 제품을 거의 완벽하게 결합하여 제공합니다.

다섯 가지 최종 전략 포인터

다음 핵심 사항을 이해해야합니다.

세 가지 전략을 숙지하십시오.

비용 기반 전략

차별화 전략

초점 기반 전략

• 전략 선택. 첫 번째 단계 - 적절한 전략을 선택하기 전에 취하는 단계 - 전략을 선택하는 것입니다. 전략 결정에서부터 다른 모든 전술적 결정이 이어집니다.

  • 적절한 전술로 전략을 지원하십시오. 전략적 계획에는 명확하게 정의 된 전략이 있어야합니다. 그런 다음 전략을 지원하는 전술을 식별하거나 열거해야합니다. 정말 간단합니다. 그리고이 중요한 점을 주목하십시오: 유일한 적절한 전략은 이러한 전략 중 하나를 지원하는 것입니다.

  • 전략에 충실하십시오.

  • 전략 계획을 세우는 데있어서 어려운 부분은 자신 (또는 회사)이 전략을 선택하고 그 전략을 고수하는 것입니다. 일부 회사는 비용, 제품 차별화 또는 집중이라는 핵심 전략을 고수하기 위해 징계를 받고 싶어합니다.

• 당신이 조금 이나마 시도하려는 상황으로 미끄러지는 것은 너무 쉽습니다. 특정 전략을 선택한다는 것은 특정 종류의 기회를 포기하고 어떤 고객 및 특정 종류의 제품에는 반대한다고 말합니다.