Salesforce의 거래 등록과 채널 충돌 감소 - 인형

Salesforce는 채널 충돌을 처리하는 데 도움을줍니다. 잘 생각한 PRM 프로세스가 없으면 회사는 직접 판매 및 간접 판매 세력이 누가 먼저 리드를 찾았는지에 대해 채널 분쟁에 직면합니다. 채널 관리자는 잠재 고객이 내부 논쟁이 멈출 때까지 기다리는 동안 직접 영업 담당자와 관리자와상의하는 데 시간을 낭비해야합니다.

거래 등록 프로세스 설계에 시간을 투자하여 거래 등록 상태를 파트너에게 간결하고 일관되게 전달하고 모든 제출에 대한 승인을 효율적으로 수행 한 다음 관련 전환 및 닫기 비율, 당신은 채널 충돌을 제거 할 수 있습니다.

Salesforce 커뮤니티의 등록 등록 기능은 거래 등록 프로세스가 처음부터 끝까지 명확한 것을 제공하여 파트너 프로그램의 채택을 늘리고 채널 충돌의 비 효율성이 사라지기 때문에 파트너 판매를 늘릴 수 있습니다. 그러나이 설정은 거래 등록 프로세스를 생각할 시간을 투자 한 경우에만 성공할 수 있습니다. 당신이 어려움을 설명하거나 화이트 보드를하는 경우, 파트너는 어떻게 생각합니까?

거래 등록 프로그램을 수립하기 전에 몇 가지 주요 질문을합니다:

거래 등록 절차를 처음부터 끝까지 어떻게 설명합니까?

• 파트너는 등록 된 거래를 위해 무엇을 얻습니까? 배타성? 환불? 다른 계층 또는 상태?
• 거래 등록 건수를 어떻게 증가시킬 것이라고 생각하십니까?
• 거래가 등록 될 때 필요한 정보는 무엇입니까? 분야를 채우는 데있어 파트너의 인내와 지식에 대한 탐구의 균형을 유지하십시오.
• 거래 등록 승인 절차는 어떻게됩니까?
• 공식적으로 거래를 소유 한 사람을 결정하기 위해 어떤 기준을 평가합니까?
• 이 승인 절차는 모든 파트너에게 동일하게 적용됩니까? 카테고리가 다를 수 있습니까?
• 어떤 측정 항목이 중요합니까?