임원진과의 데이터 마이닝 이야기 - 인형

숫자로 놀기의 즐거움을 위해서만 데이터 마이닝을 할 필요가 없습니다. 너는 행동을 원해. 제대로 된 일을보고 싶으면 데이터로 인한 확실한 증거를 토대로 비즈니스 의사 결정을 내리는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다.

하지만 당신은 결정을 내릴 힘이있는 사람이 아닙니다. 그러므로 권위있는 사람들에게 영향력을 행사해야합니다. 그들이 당신의 언어를 배우기를 기대하지 마십시오. 그것들을 배우는 것은 당신에게 달려 있습니다.

중요한

자신감
강력한
을 느낄 필요가있는 사람들이기 때문에 경영진 역할로 승진해야합니다. 따라서 경영진 성격의 요소에 반드시 참여해야합니다.

경영진에게 관심있는 유일한 숫자는 달러 기호가 앞에있는 숫자입니다.

(파운드, 엔, 유로 등도 허용됩니다.)

경영진에게 제시 할 때 모델 적합성 측정, 민감도 분석, 유의성 또는 기타 데이터 마이닝 기술 용어는 언급하지 마십시오. 평범한 단어를 사용하고 돈의 관점에서 가능한 모든 것을 설명하십시오:
"고객 신용 기록 채점을 위해 최적화 된 매개 변수로 안정적인 모델을 개발했습니다. 의사 999 999 제곱은 0.5519이고 입력 변수에 대한 999 값은 모두 0보다 작습니다. 02. "
기술 언어를 사용하는 것이 나쁜 이유는 무엇입니까? ? 경영진은이를 충분히 이해하지 못해 자신감을 느끼지 못할 것입니다. 당신의 메시지는 행동을 취하기위한 견고한 기초처럼 들리지 않을 것입니다.
- 좋은 점: "우리는 수용 가능한 대출 위험 기준을 충족하는 고객 데이터베이스의 2 %를 추가로 식별하여 다음 회계 연도에 2 백만 달러의 추가 매출을 낼 수 있습니다. " 이제 임원이 완전히 이해하는 언어로 말하고 있습니다! 이것은 자신감을 불러 일으 킵니다. 임원진의 관심은 매우 짧습니다. 임원이 귀하와 귀하의 메시지에 시간을 할애하게하는 가장 효과적인 방법은 임원이 당신을 위해 시간이 없다고 가정하는 것입니다. 뒤쪽으로 들리는가? 많은 사람들이 시간을두고 경쟁하고 가장 흥미롭고 흥미로운 활동을 자유롭게 선택하면 경영자가 중요하게 느껴집니다. 강력한 메시지를 신속하게 제공함으로써 경영진이 당신과 함께 머무를 수 있도록하십시오. 임원이 여러분과 함께 보내는 데 불과 60 초 정도 걸릴 것이라고 상상해보십시오. 너 뭐라고 말 할래?네가 가장 신경 쓰는 것, 맞지? 그리고 당신을 믿을만한 가장 강력한 이유. 5 분이면 더 많은 정보를 추가 할 수 있지만 신중하게 선택해야합니다.
  
  이를 염두에두고 발표를 계획하십시오. 60 초 동안 가장 중요하고 설득력있는 의견을 제시하십시오. 그런 다음 간단히 세부 사항을 추가하십시오. 단계별로 진행할 준비를하십시오. 그만 질문에 답하십시오. 귀하의 자료를 잘 알고 순서를 변경하거나 경영진의 관심에 따라 다소 자세하게 갈 준비를하십시오.
- 세부 사항 조심하십시오. 두 가지 유형의 경영진을 찾을 수 있습니다. 즉, 세부 사항에 관심이없는 사람과 세부 정보에 너무 많은 관심이있는 사람입니다. 첫 번째 유형은 쉽게 지루합니다. 너가 너무 많은 세부 사항을 제공하면, 너는 행정관의 관심사를 완전하게 잃을 것이다. 두 번째는 쉽게 분리 될 수 있습니다. 경영진은 작은 것을 주목하고 강하게 약혼하게 될 수도 있습니다.
  
  프리젠 테이션, 특히 비주얼을 여유롭고 간단하게 유지하십시오. 당신이 만들고있는 요점과 그것을 지원하는 정보에 집중하십시오.
주의를 산만하게하지 마십시오. 쇼핑객의 90 %의 행동을 기준으로 점수를 매기려고하는 경우, 구매자의 100 %를 포함하는 거대한 산점도를 뒤에 표시하지 마십시오. 특이점과 극단에주의를 끌지 않으며 다른 점을 혼란스럽게하는 다른 유형의 이미지를 선택하십시오.

Striptease는 전체 공개보다주의를 기울이고 있습니다.

경영진이 발견보다 더 강력하다고 느끼게하는 것은 없습니다. 경영진은 영리하고 심지어 똑똑하다고 느끼기를 원합니다. 그는 정보 덤프를 목격하면서 스릴을 느끼지 않을 것입니다. 처음에는 조금만 드러내고 질문을하고 그 반응을 발견으로 간주함으로써 경영진이 강력하다고 느끼도록하십시오.

계층 적 프레젠테이션을 계획 할 때 경영진이 질문 할 수있는 기회를 만들어보십시오. 당신은 질문을 예상하고, 질문으로 이어지는 길을 만들었으며, 질문에 대한 응답을 준비했습니다. (사실, 당신은이 질문을 원합니다) 당신은 응답이 당신이 염두에두고있는 결론에 이그제큐티브를 이끌 것이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 절대로 당신의 계획을 밝히지 마십시오.
개방형 질문을하고 응답을 받으면 경영진은 결론을 도출 할 수 있으며 결론은 경영진 만의 결론입니다. 귀하는 귀하의 프리젠 테이션이 행정관에게 합당한 선택만을하도록 안내했지만 귀하의 작은 비밀은 지키십시오. 경영진이 중요하고 자신감 있으며, 무엇보다도 강력하다고 느끼게하십시오.