자동화 된 마케팅을위한 컨텐츠 작성의 기본 - 인형

마케팅 자동화 도구의 사용을 극대화하려면 먼저 사람들과 그들의 관계를 이해해야합니다 콘텐츠. 올바른 콘텐츠를 올바른 사람에게 보내는 경우 자동화는 훌륭한 입니다. 올바른 방법에 대한 기본적인 이해를 돕기 위해 사람들은 두 가지 유형의 콘텐츠 ( 구매자 유입 경로의 문제 해결 콘텐츠:

구매자의 여행 또는 깔때기, 사람들의 모습 문제 해결에 도움이되는 콘텐츠를 제공합니다. 즉 정확한 시간에 정확한 내용을 보내야합니다.

전문성 개발 또는 오락을위한 컨텐츠.
이것은 매일 소비되는 콘텐츠이며 구매 프로세스의 신호가 아닙니다. 대부분의 사람들은 같은 양의 전문성 개발 및 / 또는 엔터테인먼트를 매일 사용합니다. 매일 읽는 블로그 또는 매일 듣는 트위터 팔로워는이 콘텐츠의 좋은 예입니다. 콘텐츠를 디자인 할 때 리드 수명주기와 관련하여 콘텐츠 목표를 설정해야합니다. 이 지침에 따라 콘텐츠 목표가 리드 수명주기와의 관계에 부합하는지 확인하십시오.

초기 단계 리드:

초기 단계 리드는 영업 팀의 의견을들을 필요가 없습니다. 데모를 요구할 필요가 없으며 보도 자료를 읽지 않으려 고합니다. 초기 단계의 리드를 유치하기 위해 컨텐츠를 제작할 때, 리드가 자신의 직업에서 더 나아지도록 컨텐츠를 만드는 것을 고려하십시오. 당신의 목표는 팔지 말고 관계를 구축하는 것입니다. 초기 단계의 리드를위한 좋은 형태의 컨텐츠는

문제를 식별하는 방법에 초점을 맞춘 블로그 게시물
- 사용법 기사
- 짧은 비디오 클립
- 중간 단계주기 리드:
중간에있는 리드 구매자의 여행은 일반적으로 문제 또는 고통 점이 있지만 문제를 해결할 방법이 아닙니다. 일반적으로이 단계의 구매자는 예산, 권한 또는 구입할 타임 라인이 없습니다. 구매자 여행 중 리드의 콘텐츠는 문제를 해결할 수있는 옵션을 설명하는 데 도움이됩니다. 또한 상당한 사회적 증거, 즉 다른 사람들이 당신의 솔루션에서 얻은 혜택을 보여줄 필요가 있습니다. 이 증빙 서류는 고객 인 고객과의 인터뷰 형식이나 증언 서가 될 수 있습니다. 이 정보는 잠재 고객이 다른 사람이 귀하를 사용하여 문제를 어떻게 해결했는지를 파악하는 데 도움이됩니다.

이 콘텐츠의 목표는 사람들이 고통을 해결하는 방법과 팀을 구매하는 방법을 식별하도록 돕는 것입니다. 사회 보장은 회사 외부의 유효성 검사를 제공합니다.중간 단계 리드를위한 훌륭한 콘텐츠 형식은

블로그 게시물에 통증을 해결하는 방법에 초점을 맞 춥니 다.
- 고객 성공 사례가 담긴 웹 세미나
- 사례 연구
- 후기 단계 리드:
나중에 리드 구매자의 여행에서 이미 문제를 해결하는 방법에 동의하고 공급 업체를보고 있습니다. 그들은 수의사의 짧은 목록을 만드는 과정에 있습니다. 귀하의 목표는 짧은 명부에 올라야합니다. 구매자 가이드 샘플 RFP (제안 요청은 일반적으로 공급 업체를 평가하려는 대형 대기업에서 사용하는 것으로서, 데모가 준비되기 전에 모든 벤더가 심사 라운드로 질문해야 할 표준 질문의 스프레드 시트).
- 영업 리드:
- 영업 사원의 리드는 여전히 내용이 필요합니다. 판매 팀은 보통 그것을 전송하지만 생성해야합니다. 판매 리드를위한 좋은 콘텐츠 중 일부는
- 업적 블로그 게시물
사례 연구 (중간 단계 리드에 사용 된 것과 동일한 것일 수 있음) 한 페이지 판매 시트
- Google 애드워즈 광고 동일한 내용의 콘텐츠에 대해 다른 테스트를 수행하십시오. 리드 라이프 사이클의 여러 단계에서 동일한 컨텐츠가 작동하므로이 가능성을 테스트하십시오. 리드 라이프 사이클의 한 단계로 구체적으로 기술하여 참여 확률을 높이고 컨텐츠의 수명을 연장하십시오.
- 짧은 형식의 콘텐츠를 사용하는 경우
- 짧은 형식의 콘텐츠는 전체 문서의 짧은 버전입니다. 좋은 예가 전체 백서 또는 업계 보고서에서 작성된 블로그 게시물입니다. 보고서는 긴 형식의 콘텐츠이지만 게시물은 짧은 형식의 콘텐츠입니다. 보고서를 섹션으로 나누어 각 섹션을 별도의 파트로 만들면 짧은 양식으로 간주됩니다.

짧은 형식의 콘텐츠를 사용할 때는 아웃 바운드 마케팅 활동에 가장 적합합니다. 길이가 짧기 때문에 짧은 형식의 콘텐츠는 쉽게 참여할 수 있고 작성하기 쉽기 때문에 긴 형식의 극히 일부 콘텐츠로 많은 이메일 콘텐츠를 생성 할 수 있습니다.

리드 육성

이메일 마케팅

긴 형식의 콘텐츠를 사용하는 경우

긴 형식의 콘텐츠는 문서의 정식 버전입니다. 좋은 예가 전자 서적, 백서 또는 긴 산업 기사입니다. 보고서는 긴 형식의 콘텐츠이지만 게시물은 짧은 형식의 콘텐츠입니다. 일반적으로 인바운드 트래픽에는 긴 형식의 콘텐츠를 사용합니다. 유료 검색 및 SEO를 통해 홍보되며 구매자가 조사를 통해 발견됩니다.
사이트 방문자는 짧은 형식의 콘텐츠보다 긴 형식의 콘텐츠를 사용할 가능성이 높습니다. 소비자는 큰 문서에서 더 많은 가치를 발견하고 콘텐츠에 대한 보답으로 양식을 작성할 가능성이 더 큽니다.