LinkedIn을 사용하여 클라이언트 미팅 준비 방법 - 인형

LinkedIn 잠재 고객과의 초기 대화 잘 지내고 잠재 고객과 회의를 가질 수있게되었습니다. 특정 인물에 대한 자세한 정보를 얻기 위해 이미 LinkedIn을 사용했을 수도 있지만 특정 업종, 회사 및 회사의 비즈니스 피치에 대한 잠재적 대응에 대한 세부 정보를 얻을 수 있습니다.

회사에 대한 정보 수집에 대한 정보는 다음과 같습니다.

• 해당 회사의 누군가와, 가능하다면 알고있는 사람과의 면담을 시도하십시오. LinkedIn 네트워크를 확인하여 피치를 계획중인 회사에 1 차 연결 또는 2 차 네트워크 멤버가 있는지 확인하십시오. 그 사람에게 회사에 대한 정보를 수집하고 회사의 우선 순위와 문화에 대한 통찰력을 갖도록 도와달라고 요청하십시오.

  구매 의사 결정에서 회사의 가장 중요한 동기 - 공급 업체로부터 무언가를 구매하기 전에 회사가 고려해야 할 우선 순위 또는 문제점에 대해 알 수있는 내용을 확인하십시오. 직접 연락하지 않은 경우 잠재적 인 연락처를 알기 위해 회원으로있는 그룹을 확인하거나 대상 회사에 대해 언급 한 LinkedIn 회원을 읽어보십시오.

• LinkedIn Company 페이지를 방문하여 최근 회사 활동을 검토하십시오. 회사 페이지를 보면 새 고용, 최근 짹짹 또는 최근 블로그 게시물과 같은 섹션이 표시됩니다. 잠재적 인 구매자와의 회의 전에 이러한 섹션을 검토하여 누가 승진했거나 고용했는지, 회사의 주요 통계, 회사에서 채용 정보를 열람하고 가장 인기있는 직원 프로필까지도 알아보십시오.

  이렇게하면 더 많은 배경 정보를 얻을 수 있으므로 더 많은 자신감을 얻을 수 있습니다. 또한, 이러한 유형의 지식은 관심사 또는 공통점을 파악하여 구매자 (및 귀하와 함께)와의 관계를 향상시키는 데 도움이됩니다.

• LinkedIn을 사용하여 대규모 또는 네트워크의 커뮤니티로부터 조언을 얻으십시오. LinkedIn Pulse의 채널을 검색하여 대상 분야 또는 회사에서 어떤 일이 일어나고 있는지 파악하거나 업계에서 회사에 접근하는 방법을 찾으십시오.

  검색 대상과 직접적으로 관련이없는 항목이 있으면 대상 필드 나 회사와 관련된 LinkedIn 그룹을 검색하여 다른 LinkedIn 회원이 생성 한 토론이나 정보를 볼 수 있습니다.

이러한 모든 노력은 여러분을 준비시키고 잠재 고객이나 목표 회사에 더 가까이 다가 가도록하여 피치를 만들어야합니다.분명히 판매를 완료하려면이 회사에 대한 강력한 제품, 피치 및 제안이 필요합니다. 귀하의 잠재 고객에게 다가 가기 전에 모든 것을 준비하십시오. 배운 정보를 가져옵니다. 그것을 밖으로 배치하고 회사, 당신이 만나는 사람, 그리고 당신이 얻으려는 기회 주위에 정리하십시오; 회의 중에 발생할 수있는 잠재적 인 질문 (해당 질문에 대한 답변과 함께)을 준비하십시오.