데이터웨어 하우징 공급 업체를 다루는 10 개의 주제 영역 - 인력

여기에는 데이터웨어 하우징 제품 공급 업체와 논의해야 할 10 개의 주제 영역이 있습니다 (비즈니스 인텔리전스 도구, 미들웨어 도구 또는 RDBMS)를 구입할 때 고려해야합니다.

질문 할만한 특정 질문이 있습니다. 이 모든 질문은 제품 기능 및 작동 방식과 관련이 거의 없기 때문에 다소 이상합니다. 제품에 대한 실무 평가를 훌륭히 수행하면 기능이 어떻게 작동하는지 파악할 수 있습니다.

제품의 수석 건축가

귀하의 제품 의 수석 건축가는 누구이며 배경은 있습니까? 대부분의 회사에는 제품의 기술 방향을 수립하고 설정하는 데 주로 책임이있는 한 명의 개인이 있습니다. 이 사람은 종종 시장의 필요성을 느끼고 이제 그것을 채우려 고 시도하는 CEO 인 "회사의 비전"과 같지 않습니다.

제품 전체에 인쇄물이있는 사람에 대해 묻고 있습니다. 이 사람의 배경과 경험에 관해 가능한 한 많이 알아보십시오.

현재의 수석 건축가가 원래의 수석 건축가가 아닌 경우 그 사람에게 일어난 일을 물어보십시오. 적절한 보상 패키지와 매력적인 스톡 옵션을 가진 사람이 회사와 더 이상 관계가없는 경우, 특히 상대적으로 새로운 회사 인 경우에는 좋은 징조는 아닙니다.

개발 팀

개발 팀의 규모는 얼마나되며 작년과 비교하면 어떻습니까?

'

이 질문을 할 때 고려해야 할 몇 가지 지침은 다음과 같습니다. 상대적으로 소규모의 개발 직원 (예: 상용 제품의 경우 5 ~ 6 명)이 불충분 한 품질 보증 (QA) 및 제품 테스트를 나타낼 수 있습니다.

이는 또한 공급 업체 (또는 재정적 인 후원자)가 더 많은 자금을 투입하기 전에 제품에 대해 기다리는 태도를 취하고 있음을 나타낼 수 있습니다. 회사가 제품에 대한 실제보다 덜 헌신적 인 노력을하고 있다는 다른 징조를 보게 될 수도 있습니다.

• 1 년 전과 같거나 그보다 작은 개발 팀이 제품의 시장성에 대한 내부적 인 우려를 나타냅니다.

  1 년 전보다 훨씬 큰 개발 팀은 시장에서 제품의 기회와 생존 가능성에 대한 공급 업체의 열정을 나타냅니다.

• 고객 의견

• 이 제품의 이전 버전에 대한 고객 불만 3 가지를 어떻게 처리 했습니까?

공급 업체는 고객 지원 서비스 조직과 콜센터를 보유하고 있으므로이 질문에 대한 답변을 알아야합니다. (그렇지 않은 경우 나쁜 징조로 간주하십시오.)

고객 불만이 특정 기능, 성능, 연결성 등에 따라 클러스터에서 발생하는지 여부를 결정한 다음 회사의 반응과 대응력을 결정해야합니다.

직원 보유

지난 1 년 동안 직원 회전율은 얼마나 높았습니까?

회사의 내부 분위기에 대한이 지표에주의를 기울여야합니다. 특히 아직 공개되지 않은 상대적으로 젊은 회사 인 경우에주의하십시오. 큰 보수가 구석에서 기다리는 성장하는 회사를 떠나는 사람들은 거의 없습니다.

마켓 플레이스

주요 경쟁자로는 어느 회사가 있습니까?

일반적으로 한 공급 업체는 한 회사를 주요 경쟁자로 지정하고이를 극복하기 위해 노력합니다. 또는 공급 업체가 업계 선두 주자라면 최신 유망 기업보다 앞서 나가기 위해 노력할 수도 있습니다.

벤더가이 질문에 대답하는 방식에서 제품 방향과 사용법에 대해 많이 알 수 있습니다.

벤더가 "우리에게는 정말로 경쟁자가 없습니다."라고 응답하면, 그들은 기쁘게도 무지하거나 오만합니다. 어느 쪽이든, 조심해!

제품 독창성

귀사 제품의 가장 중요한 세 가지 혁신은 무엇입니까?

상용 제품 시장

으로 종종 묘사되는 , 벤더 제품은 기능 및 기능면에서 거의 동일합니다. 공급 업체는 대개 가격 및 기타 기본 특성에 대한 경쟁을 기반으로하거나, 제품을 진정으로 혁신적이고 시장에서 리더십을 발휘할 수있는 위치에 놓을 수 있습니다. 또한 막대한 가격표와 상당한 지원 비용이 필요합니다. 공급 업체가 혁신적인 제품이라고 주장하는 경우이 질문을 통해 공급 업체의 진위 여부를 확인하십시오. 고객

이 제품을 구매 한 고객 수는 얼마나되며 얼마나 많은 고객이 참고 자료로 사용할 수 있습니까?

고객이 행복하다고 주장하지만 공급 업체가 일급 비밀의 전략적 업무를 수행하고 있기 때문에이를 식별하지 못하도록하는 공급 업체에주의하십시오. 어떻게 응용 프로그램 및 업무용을 밝힐 필요가없는 경우 회사가 제품을 구입하여 사용하고 있다는 사실을 세상이 알면 어떻게 될 수 있습니까? 제품 공급 업체가 참조 정보를 제공하지 않으면 질문을 시작하십시오!

미래

올해 시장 부문에서 기대할 수있는 진보는 무엇이며 각 영역에서 무엇을하고 있습니까?

"

인터넷 및 인터넷 통합 방법

인터넷 기술 전략

과 다른 인터넷 기술과의 통합을 위해 제품을 어떻게 열어 냅니까?

거의 모든 사람들이 웹 구현 이야기를 가지고 있습니다. 공급 업체에 버전을 문의하십시오. 인터넷이 의미 연결성 (종종

매쉬업 (mash-ups)이라고 부름)으로 옮겨 가면서 벤더는 자신의 기술이 예상치 못한 방식으로 활용 될 수 있다고 어떻게 확신합니까? 무결성 귀사의 제품이 광고 된대로 작동 함을 보장합니까? 아, 정말 고무적인 질문입니다. 이 질문에 대한 공급 업체의 응답을 측정하면 회사와 영업 담당자의 특성에 대해 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 일반적으로 당신이이 사람들과 사업을 할 때 당신이 울퉁불퉁 한 타고 있는지 여부를 나타냅니다.