부동산 중개인으로 성공적으로 협상하기위한 13 가지 방법 - 인형

돈을 벌고 있습니까, 아니면 많은 요원과 마찬가지로 거꾸로 가고 있습니까? 강력한 의사 소통 기술을 보유하게되면 모든 협상 중에 상호 이익이되는 결과를 성취하는 데 성공하게됩니다. 당신은 그것을 우연히 떠날 수 없습니다. 종종 고객을 위해 또는 자신을 위해 협상 할 때 양면에 일정 수준의 감정이있을 것입니다.

훌륭한 협상가가되기 위해서는 준비와 기술이 필요합니다. 각 협상은 다를 것이지만 성공을 보장하는 핵심 열쇠가 있습니다. 이 기사는 귀하가 최고의 협상가가되는 데 도움이되는 유용한 정보를 제공합니다.

긍정적이고 자신감있는 태도

자신의 태도가 협상의 성공 여부를 결정합니다. 성공의 당신의 마음에 긍정적 인 그림을 유지하십시오. 마케팅 비용을 사무실 관리부에 전달하십시오. 판매자가 계약서에 최종 서명을 할 때 축하 인사를하기 위해 구매자가 울리는 것을 상상해보십시오.

너무 자주 인생에서, 당신은 당신의 마음 속에있는 결과를 끌어 당깁니다 - 그래서 당신의 생각이 긍정적인지 확인하십시오! 성공을 기대하고 당신은 그것을 성취 할 수있는 길에 있습니다.

조사하십시오

모든 협상 전에 관계의 시작부터 얻은 지식을 토대로 전략을 준비하십시오. 이상적인 결과를 정의하고 양측을이 결과로 이동시키는 데 필요한 단계를 정의하십시오. 다음 질문을하십시오.

당신은 어떤 성격의 사람들입니까?
의사 결정자는 누구입니까?
협상 불능 포인트는 무엇입니까?
어느 부분에서 양보가 가능할 수 있습니까?
감정적 인 폭발을 어떻게 처리합니까?
양측 모두 윈 - 윈 상황이 될 수 있습니까?
지금까지 무슨 일이 일어 났습니까?

미리 계획을 알고

전략을 갖는 것이 가장 중요합니다. 최고의 협상가들은 행사 전에 언제나 결과를 결정합니다. 그들은 사전에 그들이 원하는 결과를 알고 거기에 도달하는 단계를 계획합니다.

좋은 협상가들은 절대로 '날개를 달아 라'. 그들은 계획하고 때로는 심지어 연습하고 역할 놀이를합니다. 그들은 고객과 고객의 개성과 커뮤니케이션 스타일을 알게됩니다. 그들은 가능한 반대와 걸림돌을 통해 생각하고 이들을 다루는 방법을 알고 있는지 확인하십시오. 크거나 마음 속에있는 리허설은 자신감과 역량에 결정적이며 궁극적으로 성공에 결정적입니다.

양 당사자의 동기 부여를 재검토하십시오.

협상을 시작하기 전에 수행하십시오. 표면 위에있는 것에 만 집중하지 않도록주의하십시오.종종 당신과 당신의 고객 사이의 신뢰가있을 때에 만 드러날 기본 동기를 성취 할 수 있다면 협상은 성공적 일 것입니다.

고객 관계의 초기 단계에서이를 유도 했어야하지만 그렇지 않은 경우 지금이 문제를 탐색하는 것이 중요합니다. 다음을 알아야합니다.

판매자가이 특정 시점에 판매하는 이유는 무엇입니까?

돈을 위해서일까요 아니면 돈으로 할 수있게 될 것입니까? 이것은 전략을 계획 할 때 알아야 할 중요한 사항입니다. 그렇지 않으면 가격 문제가 모든 것을 흐리게하고 자존심과 자존심이 작용할 수 있습니다.
구매자가 왜이 특정 부동산을 구매하기를 원합니까?

그들의 원래 동기는 무엇입니까? 그들의 필요와 요구 사항은 무엇입니까? 이 특정 속성에 대해 특별한 것을 이끌어 내기 위해 줄 사이를 읽어야합니다.

이 연구 - 즉 고객의 근본적인 동기 부여를 아는 것 -이 전략을 계획하는 방법과 다른 점은 무엇이 주된 협상 자의 수준으로 이동하게 할 것입니다.

다른 사람의 필요와 목표를 알고 있다면 윈 - 윈을 가져올 수있는 옵션을 제공 할 수 있습니다. 가능한 모든 옵션을 생각해보고 최상의 옵션을 얻는 방법을 계획하십시오.

고객에게 전적으로 참석하십시오.

개인적인 '매우 설득력있는'주장을 말하는 대신, 개방적이고 탐구적인 질문을 시작해야합니다. 다른 사람의 염려와 필요를주의 깊게 경청하고 그들의 현재 입장을 기록하십시오. 자신의 신체 언어를보고 조심스럽게 자신의 위치를 듣고 존중했는지 확인하십시오.

두드러진 관심 사항을 적어주십시오.

고객이 말하는 것이 명확하지 않거나 합리적이지 않더라도, 메모를 작성하고 내용을 적어서 우려와 존경심을 나타낼 시간이 필요합니다. 이 과정의 뒷부분에서이 부분을 다시 참조 할 수도 있습니다.

존재하는 정서적 에너지에 열어주십시오.

적극적 청취는 신체 언어, 적대감, 방어력 또는 폐쇄적 인 입장을 관찰하는 것과 관련됩니다. 항상 자신의 언어와 자신의 신체 언어를 사용하여 고객의 입장에 대한 존중과 공감대를 나타내십시오.

일이 무엇이든간에 개인적으로 반응하지 마십시오.

객관적으로 유지하고 방어가되지 않습니다. 대신 근본적인 문제를 이해하기 위해 노력하십시오. 자신의 적극적인 대응으로 상황을 부 풀리는 것을 피해야합니다. 이것은 듣고 견딜 수 있지만 감정적으로 안정 할 때입니다.

침묵의 힘을 과소 평가하지 마십시오.

침묵은 숙련 된 협상가의 훌륭한 도구입니다. 때때로 의견이나 제안 된 해결책으로 너무 빨리 뛰어 들면 협상가가 훼손되고 이점을 잃을 수 있습니다. 침묵에 익숙해지기 - 응답을하기 전에 결과를 숙고해야 할 수도 있습니다.

비판적이거나 비판적인 것으로 오지 마라.

고객이 말로 표현하지 않더라도, 자신의 입장을 고수하도록 노력하십시오.응답을하기 전에 자신의 입장을 말하고 일시 중지 할 수 있습니다. 동의하지 않으면 이러한 행동은 존중과 이해를 나타내며 다른 사람은 어느 정도 철회하고 의사 소통을 더 원활하게 할 수 있습니다.

다른 사람이 귀하의 말을 듣지 못하거나 이해하지 못한다고 느낄 경우 다른 옵션을 사용하여 비협조적인 방식으로 의견을 나누는 것은 귀하의 책임입니다.

선출 반대 의견

사전에 가장 공통적이고 예상되는 반대 의견을 준비하십시오. 코치 나 동료와 함께 이의 제기를 브레인 스토밍하고 효과적인 대응을 연습하십시오.

차이점을 탐구하기 전에 공통된 목표를 설정하십시오.

예를 들어, 판매 계약을 협상하는 경우, 처음에는 가격 기대의 차이를 연마하기보다는 양측에 유리한 조건을 강조합니다.

잠재적 인 판매자와 독점적 인 리스팅 또는 납품 업체의 광고 광고 돈을 확보하기 위해 협상을하는 경우 판매자의 이익에 초점을 맞 춥니 다. 고객이 구체적인 사항을 지키지 않도록하십시오.

고객이 엄격한 태도를 표현하는 것을 방지하십시오.

'모든 것이 협상 가능합니다'라는 오래된 말이 있는데, 이는 부동산 세계보다 더 진실이 아닙니다. 최고의 협상가는 항상 '냄비에 조금두고'. 그들은 양보를 너무 쉽게 포기하지 않는다. 그들은 고객이 '내가 원하는 가격이고, 내가 얻지 못하면 바보 같은 제안으로 내 근처에 오지 마라.', 또는 그것이 내 마지막 제안이라고 말하도록 허용하지 않는다. 그렇지 않으면 나는 떠나고있다. ! '

고객이 고객에게이 말을 말하게하면 최종 협상에서 얼굴을 잃고 뒤로 물러서 기 어렵습니다. 항상 운동을위한 공간을 남겨 두십시오. 융통성을 발휘하고 결과를 얻는 데는 항상 한 가지 이상의 방법이 있다는 것을 인식하십시오. 고객의 마음 속에 있으면서 그의 반응과 행동을 예상 할 수있을 정도로 고객을 알 수 있도록 노력하십시오. '윈 - 윈 (win-win)'원칙을 기억하십시오 - 이로써 양 당사자는 승자와 같은 느낌을 갖게됩니다.