비디오: Chapter 18. 반드시 적용이 필요한 GA 5가지 필터 2024
웹 분석, 테스팅 테스팅, 세분화 및 타게팅 전략을 사용하여 모든 계층에서 성장을 촉진 할 수있는 방법에 대해 알아보기에 앞서 먼저 판매 경로의 각 계층의 기본 구조와 기능을 이해해야합니다.
전자 상거래 판매 깔때기는 논리적이고 체계적인 접근 방식에 따라 획득, 활성화, 유지, 추천 및 수익의 5 단계로 나눌 수 있습니다.
획득, 활성화, 유지, 추천 및 수익을 해적 메트릭 인 AARRR이라고도합니다. ("AARRR"을 몇 번 크게 말하면 해적 통계라고 불리는 이유를 알 수 있습니다.)이 성장 프레임 워크는 원래 유명한 천사 투자가 및 기업가 인 Dave McClure가 제안했습니다. 이 용어는 이제 성장과 해킹 커뮤니티 전체에서 널리 사용됩니다.
판매 깔대기의 각 단계별 기능은 다음과 같습니다.
- 획득: 귀하의 브랜드는 웹 사이트 방문자 형태로 새로운 사용자를 얻습니다. 새로운 사용자는 종종 소셜 미디어 마케팅, 검색 엔진 마케팅, 검색 엔진 최적화, 콘텐츠 마케팅 또는 파트너십을 통해 인수됩니다.
- 활성화: 획득 한 사용자는 이메일 구독, RSS 구독 또는 소셜 팔로워를 통해 활성화됩니다.
- 보유: 활성화 된 사용자는 이메일 마케팅 캠페인 내에서 쿠폰을 수락하거나 클릭 유도 문안에 응답하는 등의 조치를 취합니다.
- 추천: 유지 된 사용자는 새로운 사용자를 브랜드의 획득 레이어로 안내합니다.
- 수익: 사용자는 수익을 창출하는 구매를합니다.
