테스트 준비 < < - 당신은 판매 할 주식이없는 더미

주식이 없다면 팔지 않아도됩니다. 구매자와 판매자로 전환 할 수있는 리드가 없으면 쇼핑을 중단 할 수도 있습니다. 리드 생성은 모든 부동산 탐사 활동의 목적입니다. 탐광을 멈추는 날은 사업을 그만 둔 날입니다.

동시에 많은 요원들은 prospecting 라는 단어에 떨리는 경우가 있습니다. 지연은 단지 깜박 거리기 때문입니다.

그러나 부동산은 '사람들'의 사업입니다. 부동산을 사려고하는 사람과 재산을 팔고 잠재적 인 구매자와 판매자의 수천, 심지어 수천 명의 수요를 충족시키고 자하는 사람을 연결하는 것입니다.

탐광에 대해 다르게 생각하십시오. 그것을 즉각적인 결과로 이끌 수있는 관계를 형성하는 방법으로 만 보거나 미래에 대한 결과로 이어질 수 있습니다. 리드를 생성하는 데는 여러 가지 방법이 있으므로 에이전트가 종종 그렇게 어려운 이유를 찾는 이유가 궁금합니다. 필요한 것은 일반적으로 사고 방식의 변화입니다. 일단 이러한 일이 발생하면 나머지는 간단합니다. 반드시 쉽지만은 않지만 간단합니다.

그렇다면 리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 이에 대한 해답은 개인의 취향에 달려 있지만 상위 2 개는 모든 시장의 상담원에게 적합해야합니다.

1. 오픈 하우스 상영 시간에 잠재 고객을 만나십시오.

   사람들은 바쁘고 스트레스를받습니다. 판매를 위해 집을 찾는 직업이나 부동산을 나열하는 에이전트는 어려움을 겪을 수 있습니다. 부동산 판매원의 임무는 각 고객에게 접근하는 방식을 통해 스트레스를 없애는 것입니다.

   자신을 멋지게 표현하십시오. 개인 프리젠 테이션은 흠 잡을 데없이 빠뜨릴 수 없어야합니다 (마치 당신이 실제로 취업 면접을하는 것처럼).

   1. 웃으며 각 방문객을 환영하십시오. 친절하고 친하게 굴지 마십시오. 브로셔의 품질이 최상인지 확인하십시오.

   2. 후속 조치! 공개 된 집 (아마도 그 다음날) 이후에 각 사람에게 전화를 걸어 첫 번째 모임에서 친밀감을 쌓고 필요성이 무엇이든간에 그들을 안심 시키십시오 (이 재산 또는 다른 재산을 구입하거나 상장 예정일에 대한 감정을 가짐). 판매) 당신은 기꺼이 도와 드리겠습니다.

   3. 대행사 데이터베이스에서 후속 조치.

2. 이는 특히 과거의 구매자 검사 및 평가에 적용됩니다. 이 잠재 고객은 그 당시 목록에 올리거나 구매할 준비가되지 않았을 수 있으며, 아무도 연락을 취하지 않은 경우가 많습니다.이것은 당신의 직업이 될 수 있습니다.

   때로는 에이전트 서비스가 더 이상 필요하지 않다고 느끼지만, 부활 할 수 있고 다시 각각 앞으로 나아갈 수있는 가능성이 있습니다. 타이밍이 맞을 수도 있고 도움이 될 수 있습니다. 자신의 데이터베이스에 추가하고 자신이 선호하는 요원이 될 때까지 계속 연락 할 활동 계획을 생성하십시오.