마케팅 자동화를위한 더 나은 전환 목표를 만드는 방법 - 인형

많은 기업들이 양식을 작성하는 사람들의 수에 따라 마케팅 자동화 목표를 정하고 있습니다. 이는 변경으로 인해 참여가 더 쉽게 이루어 졌는지를 판단 할 수있는 좋은 방법이지만 정확한 잠재 고객의 전환 여부를 확인하는 최선의 방법은 아닙니다.

품질 대 수량

양보다는 품질을 더 많이 만드는 것이 마케팅 자동화를 처음부터 도입 한 이유입니다. 더 많은 리드를 원할뿐 아니라 더 많은 리드를 원합니다. 이 아이디어는 양식 및 방문 페이지와 함께 사용됩니다. 보유하고있는 전환 수를 판단 할 때 사진의 절반 만 보입니다.

전환율은 미래에 발생할 수있는 결과의 주요 지표입니다. 그것은 미래에 가능할 수있는 것을 보여줍니다. 양식을 100 명이 전환하면 미래에 더 많은 리드가있을 수 있음을 나타냅니다. 그러나 리드의 품질을 측정하지는 않습니다. 단지 리드의 가능성 일뿐입니다.

기회로 마감 한 100 명을 측정해야합니다. 이것은 지연된 표시기입니다. 즉, 사실 후에 만 ​​볼 수 있습니다. 초기 전환 수와 총 기회 수의 비율을 두 가지 방법으로 확인하십시오. 각 양식에 대해 돌아가서 얼마나 많은 리드가 판매로 전환되었는지에 따라 양식을 평가하십시오.

일부 마케팅 자동화 도구에는이 정보가 기본 제공 보고서로 포함되어 있습니다.

큰 물놀이에 대비하십시오.

양식을 개선하여 수량을 줄이고 수량을 줄이면 들어오는 리드 수가 줄어 듭니다. 이는 거의 모든 회사에서 구현하는 표준 효과입니다 마케팅 자동화가 나타납니다.

피할 수없는 물놀이를 준비하는 데 도움이되는 몇 가지 요령이 있습니다:

마케팅 자동화를 구현하기 전에 영업 및 고위 경영진과 함께 큰 딥에 대한 기대치를 설정해야합니다. 리드 수량에 대해서만 측정하는 경우, 귀하의 숫자는 일정 기간 동안 내려갑니다. 이해 관계자가 왜 당신이 나쁜 일을한다고 생각하지 않는지 알게하십시오. 당황하지 마세요.

이러한 개선 과정에서 패닉 상태에 빠질 경우 많은 조치를 취하지 않을 가능성이 있습니다. 이는 팩 뒷부분에 머무를 수 있음을 의미합니다. 가장 큰 조언은 변경하는 요소를 모두 원래대로 되돌릴 수 있다는 것을 기억하는 것입니다. 아이디어가 그렇게 크지 않았다는 것을 알게되면 이전 양식으로 되돌립니다. 모든 마케팅 자동화 도구는 이전 양식을 저장하므로 쉽게 교환 할 수 있습니다.

가치 입증:

리드 수량 감소가 가치가 있음을 입증하려면 리드 수가 적은 판매량을 살펴볼 수 있어야합니다. 판매 수는 귀하의 전술이 가치 있다는 것을 입증 할 수있는 유일한 방법이기 때문에 판매를 추적하기 위해 보고서를 설정했는지 확인하십시오. 이 기능은 일부 도구에서 표준입니다. 다른 사람들은 당신이 그것을 설정하도록 요구합니다. 가지고있는 도구의 종류를 알고 있는지 확인하십시오.