마케팅 자동화 리드 스테이지 작성 방법 - 인형

마케팅 자동화의 가장 좋은 용도 중 하나는 미래의 납 흐름을 측정하는 것입니다. 마케팅 자동화는 리드에 대한 가시성을 제공하고 현재 위치 및 그 다음 단계로 이동할 수있는 평균 시간을 알려주기 때문에 향후 리드 흐름을 측정 할 수 있습니다. 리드 단계별 추적을 통해 리소스 할당 및 향후 비즈니스 방향을 계획 할 수 있습니다.

3 단계로 리드 단계를 시작하십시오. Mathew Sweezey가 발행 한 2013 년 수요 조사에서 ExactTarget으로 발표 한 연구 논문에 따르면 평균 판매 리드는 판매원과 이야기하기 전에 구매를 3 번 ​​조사하기 위해 Google로 돌아갑니다.

리드 단계 1 - 식별 필요 없음:

• 첫 단계를 사용하여 솔루션 개발을 위해 막 여행을 시작한 리드를 식별하십시오. 이것은 대부분의 시간에 리드가 아직 정제 된 통증이 없다는 것을 의미합니다. 예를 들어, 마케팅 자동화를 검색 할 때 전자 메일 마케팅이나 마케팅 자동화 이외의 것을 먼저 검색하는 것이 일반적입니다. 마케팅주기에서 리드의 두 번째 단계는 자신이 필요로하지만 아직 구매할 수없는 것을 알고있는 리드입니다.

• 대부분의 B2B 구매는위원회에서 이루어 지므로 한 사람이 아이디어를 추진할 수 있지만 데모를 설정하거나 예산, 권한, 필요 또는 일정을 잡기 전에 전체 팀의 동의를 얻어야합니다. (BANT)를 구입하십시오.

  스테이지 3의 리드는 B. A. N. T.를 보유하고 있으며 데모를 준비 할 준비가되어 있습니다. 이 단계에서 명심해야 할 훌륭한 통계는 소비자 집행위원회 (Consumer Executive Board)에서 나옵니다. 연구에 따르면 영업 사원과 리드가 대화를 나누게되면 그는 이미 구매의 3 분의 2를 이미 처리하고 있습니다.

  이는 데모를 만들기 전에 손을 뻗어보기 전에 짧은 해결책 목록을 가지고 있음을 의미합니다. 따라서 마케팅의 마지막 단계는 잠재 고객이 귀하와 데모를 설정해야하는 이유를 증명하는 데 사용됩니다.

• 리드 스테이지를 만드는 것은 매우 쉽습니다. 도구가이 보고서를 실행하도록 설정되었거나 설정되어 있지 않습니다. 그렇지 않은 경우 리드 단계에 대한보고를 유도하기 위해 세 개의 맞춤 세그먼트를 만들어야합니다. 공급 업체에게 무엇인가를 구축하기 전에 공급 업체에 문의하여 공급 업체가이 보고서를 작성하는 방법을 확인하십시오.