비디오: 김경록 대표 EBS 다큐 프라임 인터뷰 - 4차 산업 혁명과 산업 자동화, 스마트 공장 | 슈나이더 일렉트릭 코리아 2024
마케팅 자동화 육성 프로그램은 다음 두 가지 방법 중 하나로 끝납니다: 리드가 길을 따라 변환하거나 방법의 끝으로 프로그램의. 이 두 가지 시나리오는 리드가 가져야 할 유일한 옵션입니다. 두 가지 상황을 모두 처리하는 방법은 다음과 같습니다.
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개 심자 리드: 리드가 목표에 도달하면 양육 캠페인에서 제외해야합니다. 자동화 규칙을 통해 리드를 제거 할 수 있으며 일부 도구의 경우 자동화 규칙은 육성 프로그램과 함께 작성됩니다. 프로그램에서 리드 제거를 설정 한 방법에 관계없이, 전환 한 후에 육성 프로그램에서 사람들을 제거하는 것을 잊지 마십시오.
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전환하지 않는 리드: 길을 따라 전환하지 않는 리드는 귀하의 육성 프로그램이 끝날 때까지 진행됩니다. 다음과 같은 기본 기술 중 하나를 사용하여 매우 구체적인 방법으로 이러한 리드를 처리해야합니다.
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목록 사용 리드가 캠페인을 끝내면 세그먼트 화 / 자동화로 자동 채워지는 목록을 만들 수 있습니다. 이것은 육성 캠페인에서 그 사람을 제거하고 그를 특별한 목록에 올려야합니다. 그런 다음이 목록을 지주 펜으로 사용하거나 다른 육성 캠페인의 시작으로 사용할 수 있습니다.
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작업 만들기 . 리드가 판매 지원 프로그램에 있다면 리드가 양성 된 것을 영업 담당자에게 알려주는 것이 좋습니다. 영업 담당자는 그 리드로 다음에해야 할 일을 결정할 수 있습니다. 담당자는 전화 통화로 연락하거나 다른 캠페인에 리드를 추가하려고 할 수 있습니다. 요점은 영업 사원이 다음 단계를 제어하게하는 것입니다.
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좋은 메모로 끝내십시오. 육성 프로그램의 마지막 이메일을 "해체"이메일로 만들 수 있습니다. 이는 참여를 얻는 일반적인 관행입니다. 귀하의 이메일은 아래 이메일과 매우 흡사합니다. 전술은 구독 잡지의 마지막 잡지 표지에 "이것은 당신의 마지막 문제"라고 적었을 때 잡지가하는 것과 비슷합니다.
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