마케팅 자동화 용 세그먼트 목록 생성 방법 - 마케팅 자동화 용 목록을 생성하는

마케팅 자동화 목록을 생성하는 것은 매우 쉽습니다. 일반적으로 마케팅 자동화 시스템에는 단 몇 번의 클릭 만 있으면됩니다. 목록 작성 생활을 더 쉽게하기 위해 첫 번째 목록을 작성할 때 유의해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

모든 도구가 목록에서 동일한 컨트롤을 사용하는 것은 아닙니다. 목록을 작성하기 전에 다음 질문에 대한 답을 알고 있어야합니다.

• 전자 메일을 보내면 도구가 자동으로 중복 제거됩니까? 중복 제거는 사람이 이메일 목록에 두 번 이상 나타날 때 도구가 인식하고 누군가가 목록에 있거나 목록의 조합에있을 수있는 횟수에 관계없이 사본 하나가 하나의 이메일 만 수신하도록 허용 함을 의미합니다. 이 기능은 여러 목록을 처리 할 때 매우 유용합니다.

• 중복 제거를위한 도구의 주요 식별자는 무엇입니까? 이메일 주소 또는 CRM ID 필드 일 가능성이 큽니다.

• 귀하의 도구는 다른 사용자가 같은 목록에 두 번 이상 올 수있게합니까?

세분화를위한 주요 데이터 요소를 식별하는 방법

세분화에 대한 데이터 포인트가 많을수록 세분화를 관리하는 것이 더 복잡해집니다. 이것은 나쁜 목록을 의미 할 수 있으므로 세그먼트 화에 사용하는 데이터 요소의 수를 최소화하려고하십시오. 세분화에 사용되는 가장 일반적인 데이터 요소는 다음과 같습니다.

• 인구 통계 학적 데이터: 예: 이름, 우편 번호 및 회사 크기.

• 작업: 예를 들어, 다운로드, 클릭 및 페이지보기.

• 행동: 여기에는 리드 점수와 마지막 활동 날짜가 포함됩니다.

• CRM 데이터: 예를 들어, 마지막 영업 활동, 리드 상태, 계정 상태 및 기회 단계.

세그먼트의 명명 규칙을 개발하는 방법

시작하기 만하면 몇 가지 목록으로 시작할 수 있습니다. 그렇게 적은 수의 목록에 이름을 지정하는 계획은 필요 없지만 시간이 지남에 따라 목록의 수는 기하 급수적으로 늘어납니다. 명명 규칙 은 목록의 직관적 인 이름 지정 계획입니다. 예를 들어, "WN"은 "웹 세미나"의 줄임말로 사용할 수 있으며 "3P"는 "제 3 자"를 의미 할 수 있습니다. "

명명 규칙은 팀에 여러 사람이있어 서로 다른 용도로 목록을 만들 때 특히 유용합니다.

• 날짜

• 목록을 사용하는 부서

• 캠페인 이름

• 목록 사용 대상

• 목록을 소유하고있는 지역 < 목록을 작성한 사람

• 목록의 내용을 이해하는 데 도움이되는 특정 데이터

• 목록에 사용자를 추가하는 방법

세분화 목록에 사용자를 추가하는 방법은 다양합니다.가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

데이터베이스 마이닝:

• 여러 번 데이터베이스의 사람들로부터 목록을 만들어야합니다. 이미 데이터가 있으므로 기준을 충족하는 사람들을 찾아야합니다. 실시간 세분화:

• 일부 마케팅 캠페인에는 실시간 세분화가 필요합니다. 예를 들어 웹 페이지를 방문한 사람을 즉시 캠페인 또는 목록으로 분류하여 후속 마케팅 캠페인을 자동으로 시작할 수 있습니다. 사람들을 수동으로 추가하기:

• 자동화 만한다고해서 항상 사용하게되는 것은 아닙니다. 예를 들어, 영업 담당자가 사람들을 수동으로 목록에 추가해야 할 수 있습니다. 이 상황은 일반적으로 영업 팀이 영업 팀이 파악한 그룹에 마케팅 캠페인을 실행해야 할 때 발생합니다. 목록에서 제거:

• 한 목록에 누군가를 추가 할 때 다른 목록에서 동시에 삭제해야합니다. 세분화 변경으로 인해 이전 세분화가 더 이상 사용되지 않으면 세분화에이 작업을 추가하는 것을 잊지 마십시오.