비디오: 【통통마케팅 No.3】 한 가지 변화만으로 수익을 3배 이상 증가시킬 수 있는 마케팅 비법. 구매 전환 극대화의 비밀 프리미엄 퍼스널 브랜드 만들기 2025
리드 라이프 사이클의 모든 측면에 대한 공통 정의를 작성하기위한 판매는 성공적인 마케팅 자동화 통합의 핵심입니다. 영업 직원이 판매를 통해 다음과 같은 정의를 작성하면 개념에 대한 구매가 촉진되고 전달 대상과 이유를 이해하는 데 도움이됩니다.
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리드: 리드가되기 위해 필요한 정보, 활동 및 점수를 정의합니다.
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연락처: 리드가 연락처로 변환되는 시점을 정의하십시오. 여기에는 프로세스를 수행해야 할 대상과 대상, 리드가 계정 또는 기회에 연결되어야하는지 여부가 포함됩니다.
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MQL (Marketing Led Marketing): 영업에 리드가 전달되는시기를 정의합니다. 여기에는 마케팅에 의해 레코드에 첨부되어야하는 정보 정의가 포함됩니다.
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Sales-Qualified Lead (SQL): 마케팅 적격 리드를 수락하는 판매 프로세스를 정의합니다. 이것은 일반적으로 서비스 수준 계약 (SLA)이라고합니다. SLA는 영업 리드를 수락하기 위해 판매가 응답해야하는 기간과 리드를 수락하고 거절하는 프로세스를 정의해야합니다. MQL 리드가 승인되면 SQL이됩니다.
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기회: 리드 나 계정이 기회로 만들어지는시기를 정의하십시오. 구매 일정에 따라 자격을 취득하고 기록에 표시해야합니다.
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