마케팅 자동화 점수에 대한 주요 활동을 식별하는 방법

모든 행동을 측정하고 점수를 매기는 것은 아닙니다. 프로세스 및 마케팅 자동화를 가능한 한 간단하게 유지하면 응용 프로그램을 훨씬 쉽게 관리 할 수 ​​있습니다. 리드 득점은 당신에게 단서를주고 당신에게 완벽한 그림을주지 않습니다. 다음은 선택한 동작에서 점수를 매길 액션과 점수를 표시합니다.

주요 상호 작용을 식별하는 것이 필수입니다. 다행스럽게도 2 단계 프로세스가 필요합니다.

1. 리드 단계를 정의하십시오.

   구매주기의 단계 이외에 마케팅주기에는 세 가지 기본 단계가 있어야합니다. 이 단계는 채점 모델의 기초입니다.

   

2. 귀하의 무대와 행동과 내용을 연결하십시오.

   3 단계를 계획 한 후, 중요한 행동을 타임 라인의 형태로 적절한 단계에 배치하십시오. 핵심 작업의 예로는 특정 백서를 다운로드하고 특정 양식을 작성하는 것입니다. 현재 고객에게 상호 작용할 자산과시기를 물어야합니다. 또는 이전 데이터를보고이 정보를 파악할 수 있습니다.

휴대 전화를 사용하여 현재 고객에게 전화를 걸어 콘텐츠에 대한 참여도를 인터뷰하면 작업 및 콘텐츠를 단계별로보다 쉽게 ​​연결할 수 있습니다. 고객은 스테이지와 일치하는 컨텐츠를 수정하고 각 컨텐츠가 타임 라인에 속한 위치를 알려줍니다.

마케팅 무대 시간대에 행동이나 자산을 배치 할 위치를 찾고있을 때 의사 결정주기를 통해 각 단계가 잠재 고객의 진행 상황과 어떤 관련이 있는지 확인하십시오.