다이렉트 메일과 마케팅 자동화 통합 방법 - 더미

일부 사람들은 다이렉트 메일 마케팅이 작동하지 않는다고 생각합니다. 마케팅 자동화를 통해 직접 메일 마케팅 캠페인의 효과를 입증 할 수있는 데이터를 생성 할 수 있습니다. 대량 우편 송금이 일반 우편이나 전자 메일과 함께 작동하지 않는다는 것에 동의 할 수 있습니다. 그러나, 표적으로 한 우편물은 표적으로 한 전자 우편뿐만 아니라 다만 작동한다.

다이렉트 메일과 마케팅 자동화 도구를 통합하기 위해 취해야 할 기본 작업은 다음과 같습니다.

• 특정 방문 페이지 / URL을 만듭니다. 이것은 직접 메일 활동을 쉽게 추적 할 수있는 첫 번째 방법입니다. 쿠폰을 받기 위해 특별한 URL을 사람들에게 제공하면, 그들은 그 다이렉트 메일에서 왔음을 알 수 있습니다.

• 도구에이 기능이있는 경우 PURL을 사용하십시오. PURL은 P 개인화 된 URL 의 약자입니다. 마케팅 자동화 도구에서 각 사람에 대한 특정 URL을 생성하게 할 수 있습니다. 예를 들어 한 사람과 한 사람에게 www2 URL을 제공하는 경우 companyname / Mathew-sweezey, 누군가가이 페이지로 이동하면 Mathew Sweezy라는 높은 확신을 가지고 추측 할 수 있습니다.

  이것은 오래된 기술이지만 두 기술을 통합하는 데 여전히 유용합니다. 이 방법은 구식이기 때문에 더 이상 마케팅 자동화 도구의 일반적인 기능이 아닙니다. 캠페인 자체에 대한 하나의 URL로 대체되었으며 앞의 글 머리 기호에서 언급 한 양식을 사용하여 개인을 추적합니다.

• DM 자동화. 이메일을 사용하는 사람들이 늘어남에 따라 다이렉트 메일은 B2B (Business-to-Business) 영역에서 경쟁이 거의 없습니다. 다음 옵션을 고려할 수 있습니다.

  완전 통합 솔루션:

  • 통합 된 마케팅 자동화 및 다이렉트 메일 도구가 일부만 존재합니다. 즉, 마케팅 자동화 도구는 다이렉트 메일 서비스 하우스에 묶여 있음을 의미합니다. 그래서 다이렉트 메일은 트리거 된 시간에 이메일을 보낼 수있는 방법으로 일회용 마케팅으로 보낼 수 있습니다. 이 완전히 통합 된 솔루션은 대개 시장의 하이 엔드에서만 옵션입니다. 반 통합:

  • 많은 도구가 공급 업체가 다른 기술을 추가 할 수있는 마켓 플레이스가 있습니다. 이는 다이렉트 메일 공급 업체가 응용 프로그램에 기능을 추가 할 수 있음을 의미합니다. 이 옵션은 대부분의 주요 응용 프로그램뿐만 아니라 매우 하이 엔드 아래에있는 도구를 표준으로 제공합니다. 기본 통합:

  • 다이렉트 메일 마케팅으로 마케팅 자동화를 연결하는 가장 기본적인 방법은 목록을 사용하는 것입니다.이 방법은 도구와의 통합이 필요하지 않습니다. 당신은 단지 목록을 따라 잡아야합니다. 다이렉트 메일을 보내려면 잠재 고객을 목록에 추가하고 주기적으로 목록을 다이렉트 메일 서비스 센터로 가져 가서 메일을 보내야합니다. 이것은 중소 규모의 기업에게 가장 쉬운 방법입니다.