마케팅 자동화 단계를 통한 속도 측정 방법 - 마케팅 자동화를 통해 리드 속도를 측정하는 더미

마케팅 자동화 단계를 통해 리드의 속도를 측정하는 것은 각 리드가 다른 속도로 움직이기 때문에 매우 중요합니다. 그룹 평균을 이해하면 미래에 어떤 일이 일어날지를 확실하게 예측할 수 있습니다. 이것이 미래의 납 흐름을 계산하는 방법입니다. 이 보고서를 정확하게 작성하려면 다음 기준을 설정해야합니다.

• 리드 단계 생성. 속도 보고서를 작성하기 전에 리드 단계를 설정해야합니다. 가능한 경우 도구에서 특수 보고서를 만들거나 목록을 사용하여이 정보를 따라갈 수 있습니다.

• 리드를 각 단계로 측정합니다. 각 스테이지로 이동하는 리드의 수는 속도 보고서를 생성하는 첫 번째 단계입니다. 리드 볼륨을 한 기간에서 다른 기간으로 비교할 수 있도록이 번호를 다시 볼 수 있어야합니다. 잠재 고객이 다음 단계로 이동할 때 측정합니다.

• 무대 출입의 차이는 평균 시간입니다.

  리드 스코어를 사용하여 무대를 측정합니다.

• 리드 점수는 리드 단계를 측정하는 가장 좋은 방법입니다. 잠재 고객의 활동을 총체적으로 표현한 점수이기 때문에 점수가 좋습니다. 잠재 고객이 참여하는 활동이 많을수록주기가 멀어 질수록 잠재 고객을 추측 할 수 있습니다. 또한 고급 기능을 사용하고 도구에서 별도의 데이터 포인트로 리드 스코어와 스테이지를 사용할 수 있습니다. 이 경우 리드 단계는 사람이 다음 단계를 위해 맞춤 설정된 콘텐츠에 참여하기 시작한 경우에만 변경됩니다.

  단계의 평균 시간을 측정합니다. 이 수치는 핵심 메트릭을 제공합니다. 각 단계에서 소요 된 평균 시간을 알면 마케팅 퍼널을 통해 리드를 가속화하고 있는지 여부를 알 수 있습니다.

• 누군가를 각 단계로 이끌고 각 단계에서 이끌어내는 1 위 전환을 살펴봄으로써이 보고서를 한 차원 높일 수 있습니다. 이것은 무언가를 무대 밖으로 들락날락하게하는 최고의 행동이나 캠페인이 무엇인지를 평균적으로 알려줍니다. 도구가 고급보고를 위해 설정된 경우 속도 보고서를 사용할 수 있어야합니다. 그렇지 않은 경우 빌드해야합니다. 이 보고서를 작성하는 것은 귀하가 처분 할 수있는 도구에 따라 쉽거나 어려울 수 있습니다. 필요한 보고서를 생성하는 몇 가지 쉬운 방법은 다음과 같습니다.

목록 사용.

응용 프로그램에서 사용자 지정 목록을 만들 수있는 경우 매우 기본적인 수준에서이 보고서를 만들 수 있습니다. 많은 수작업이 필요하지만 가능합니다.각 리드 단계에 하나씩 세 가지 목록을 작성하여 시작하십시오. 목록은 점수와 같은 데이터 요소를 기반으로 사람들을 추가하고 제거 할 수 있도록 완전히 동적이어야합니다.

• 단계를 시작하기 시작한 경우 전체 판매 준비 점수를 세 부분으로 나누는 것이 좋습니다. 리드 1 단계는 32 점 이하의 모든 리드입니다. 리드 스테이지 2는 33-66의 점수이고 스테이지 3은 67-100이됩니다. 기본 목록을 사용하여 리드 단계를 따라갈 때 스프레드 시트 도구를 사용해야합니다. 대부분의 목록은 매일 얼마나 많은 사람들이 그 목록에 올라가고 있는지를 파악하지 못합니다. 그들은 매일이 번호를 보여줄 수 있지만 분석을 위해 기록하지 않습니다. 애플리케이션에 로그인하여이 데이터를 분석을 위해 스프레드 시트에 기록해야합니다.

  사용자 정의보고 사용.

  맞춤 보고서는 많은 문을 열 수 있습니다. 마케팅 퍼널을 통해 리드 속도를 결정하려는 경우 사용자 정의 된보고 기능을 통해 필요시 분석을 자동으로 수행 할 수 있습니다.

• 이보고는 목록을 사용하는 것보다 복잡 할 수 있으며 더 많은 데이터를 제공하지만 도구 및 특정 요구 사항에 대한 더 나은 지식이 필요합니다. 도구를 잘 알고 마케팅 자동화보고를 다음 단계로 진행하려는 경우에만이 옵션을 사용하는 것이 좋습니다. 맞춤형보고에는 몇 가지 이점이 있습니다. 태그 또는 데이터 카드 사용.

• 데이터 카드 라고도하는 태그 는 사람의 데이터베이스 레코드에 구조화되지 않은 데이터를 추가 할 수있는 몇 가지 마케팅 자동화 도구의 기능입니다. 비 체계적인 데이터 는 사용자 정의 필드를 설정할 필요가 없지만 검색 가능하고보고 할 수있는 데이터입니다. 리드 스테이지의 맞춤 입력란을 설정하는 대신 태그를 사용할 수 있습니다. 이 접근 방식은 시간이 지남에 따라 더욱 유연해질 수 있으며 맞춤형보고와 호환됩니다.

  많은 맞춤형보고 도구가 귀하의 데이터를 따라갈 수 있으며 원하는 경우 매일 보고서 이메일을 보내드립니다. 이 방법은 설정하는 데 시간이 걸리지 만 장기적으로 스프레드 시트를 사용하고 수동으로보고하는 시간을 절약 할 수 있습니다.