마케팅 자동화에서 경쟁 솔루션을 활용하는 리드 양성 방법 - 인형

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가장 효과적인 판매 지원 캠페인 중 하나는 경쟁 솔루션을 사용하는 리드를 양성하기위한 마케팅 자동화 캠페인입니다. 예를 들어 영업 담당자는 다른 공급 업체와 2 년 계약으로 인해 오늘 구매할 수없는 리드를 담당하고있을 수 있습니다.

영업 담당자는 그 2 년 동안 여전히 협조 관계를 구축하기를 원하지만 그는 올해 할당량을 만들기 위해 거래를 마감해야하기 때문에 노력을 최소화하고자합니다. 육성 캠페인은 이러한 상황을 도울 수있는 좋은 방법입니다. 이 세 가지 단계를 따라이 유형의 캠페인을 설정할 수 있습니다:

Customer Relationship Manager (CRM)에서 사용자 정의 필드를 생성하거나 기존 필드를 사용하여 세분화를 설정하십시오.

일부 도구를 사용하면 CRM 조작없이 세분화를 설정할 수 있습니다. 읽는 데이터 포인트 만 있으면 누구나이 캠페인에 누군가를 추가해야하는지 알 수 있습니다. 리드 상태와 사용중인 공구를 표시하는 필드가 귀하의 것이 아닌 경우 참조하십시오.
똑똑한 육성 캠페인을 만듭니다.

영업 지원을 통해 "경쟁력있는 솔루션"을위한 드립 육성 캠페인을 만들어야합니다. 영업 팀은 전자 메일의 종지, 말 할 내용 및 해당 솔루션을 사용하는 경우 사용자가 가질 수있는 어려움을 알 수 있습니다. 이러한 모든 측면은 매우 중요합니다.
캠페인에 영업 담당자를 교육하십시오.

캠페인을 시작하기 전에 영업 팀에 캠페인에 사람들을 추가하는 방법, 캠페인이 수행하는 작업 및 예상대로 볼 수있는 작업에 대해 교육하십시오.