마케팅 자동화 양식 동작 평가 방법 - 양식을 채점하는 더미

비디오: 구글 설문지를 활용한 문제출제와 자동채점 2024

양식 채점 마케팅 자동화 양식의 역할, 취한 조치 및 양식에 대해 묻는 질문에 따라 다릅니다. 잠재 고객이 작성하는 양식에 점수를 매기는 몇 가지 좋은 방법이 있습니다:

콘텐츠 다운로드 양식: 잠재 고객이 콘텐츠를 다운로드하기 위해 사용하는 양식에 점수를 매기면 양식에 완료와 관련된 점수가 있어야합니다. 콘텐츠의 판매 준비 점수를 사용하여 양식을 작성하는 작업에 적절한 점수를 결정하십시오.
문의 양식: 양식에 잠재 고객에게 연락처 정보를 묻는 경우 잠재 고객이 채울 때 즉시 판매 준비로 점수를 매겨야합니다.
질문에 대한 채점: 양식에 대해 묻는 질문을 사용하여 점수가 아닌 점수를 올리거나 내릴 수 있습니다. 질문은 나쁜 리드에서 좋은 리드를 제거하는 데 도움이되는 자격있는 질문으로 간주되어야합니다. 그러나 답 형식의 완성을 득점 조치로 간주해야합니다.
보완 조치 채점: 양식이 작성된 후 이메일로 전송되는 콘텐츠를 양식이 보호 할 경우 해당 콘텐츠, 이메일 열림 및 클릭 수에 점수를 매겨 야합니다 콘텐츠를 검색합니다. 판매 팀에 도움을 요청하여 각 작업을 정확하게 점수를 매기십시오.

채점 모델을 만들 때 이러한 액션 중 다수가 연속적으로 발생하므로 잠재 고객이 지나치게 많이 팔리지 않도록 전체 시나리오를 이해해야합니다.

번복은 실제로 판매 준비가되지 않은 잠재 고객에게 전달합니다. 당신은 당신이 인위적으로 그것을 깨닫지 않고 점수를 올렸기 때문에 그들이 있다고 생각합니다. 당신이 기본 행동을 위해 누군가를 과도하게 돌보지 않도록 사람이 취할 단계를 이해했는지 확인하십시오.

마케팅 자동화 방문 페이지와 잠재 고객 상호 작용을 채점하는 방법

방문 페이지는 일반적으로 서식을 채우는 사람에게 전자 메일을 보내는 양식이 있으므로 양식과 마찬가지로 점수가 매겨집니다. 방문 페이지와 점수 양식의 주요 차이점은 방문 페이지가 100 %의 시간 동안 URL을 통해 액세스된다는 사실입니다.

즉, 방문 페이지에 액세스하고 양식을 작성하기위한 두 가지 작업을 수행 할 수 있습니다.또한 방문 페이지 링크의 클릭 수, 방문 페이지보기, 방문 페이지에 머문 시간 및 후속 작업을 채점하여보다 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 다음은 가장 일반적인 방문 페이지 액션을 기록하는 방법입니다.

방문 페이지 링크

는 양식 뒤의 콘텐츠 단계 또는 페이지 자체를 기준으로 점수를 매 깁니다. 페이지 뷰
를 매우 기본적인 점수로 점수를 매기고 양식을 최고 점수로 채 웁니다. 전자 메일 폭발로 인해 액세스 한 콘텐츠보다 높은 방문 페이지에서
제공되는 모든 콘텐츠에 대해 점수를 매 깁니다. 귀하의 잠재 고객은 귀하의 콘텐츠에 액세스하기위한 많은 단계를 거쳤으므로 잠재 고객이 귀하의 콘텐츠를 읽으려는 의도를 결정하는 단계를 고려하고 있는지 확인하십시오.

마케팅 자동화 웹 상호 작용에서 채점하는 방법

모든 URL을 추적 할 수 있습니다. 대부분의 웹 콘텐츠는 누가 콘텐츠를 호스팅하는지에 관계없이 URL을 통해 액세스해야합니다.

웹 상호 작용에 점수를 매기고 판매 준비가 된 리드를 파악하려면 웹 작업을 판매 준비 행동 및 일반적인 행동으로 나누어야합니다.

구매자의 여행과 관련이없는 행동을

장군 조치 는 판매 준비 태세 점수를 높이 지 않습니다. 예를 들어 많은 사람들이 모든 URL에 점수를 첨부합니다. 그러나 방문한 모든 URL이 잠재 고객의 판매 준비 여부를 나타내는 지표는 아닙니다. 구매자의 여정과 관련된 모든 행동에 대해
판매 준비 행동 으로 점수를 매겨 판매 준비 상태 점수를 높입니다. 예를 들어, 사이트의 가격 결정 페이지 URL과 제품 기능 및 혜택 페이지의 URL은 잠재 고객의 판매 준비 가능성을 나타내는 지표 일 수있는 좋은 예입니다. 마케팅 자동화 다운로드 점수 획득 방법