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MQL (Marketing Qualified Lead) 보고서는 마케팅 자동화 도구에서 쉽게 설정할 수 있습니다. 이렇게하는 방법은 도구에 따라 다릅니다. 일부 도구에는 판매 준비로 표시 한 모든 리드를 자동으로 추적하는 미리 작성된 MQL 보고서가 있습니다. 다른 도구를 사용하려면 수동으로 MQL보고를 설정해야합니다.
MQL 보고서를 설정하려면 다음 세 가지 데이터 포인트가 필요합니다.
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주어진 시간에 MQL 인원. 일정 기간 동안 MQL로 표시된 리드의 수를 볼 수 있어야합니다. sort-by-date 필드가있는 기본 목록이 좋습니다.
도구에 내장 된 MQL 보고서가 기본적으로 제공되면 아무 것도 할 필요가 없습니다. 그렇지 않은 경우 사용자 지정 목록을 만들거나 세분화를 만들어이 데이터를 유지해야합니다.
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사람들이 MQL 단계를 벗어나는 데 걸리는 시간. 시간은 수식의 일부로 사용됩니다. 측정하려는 시간 프레임을 선택하십시오. 분기 별, 2 년마다 및 매년 사용하는 것이 좋습니다.
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MQL 단계에서 각 리드를 생성하는 데 드는 비용. ROI를 계산하는 간단한 방법은 마케팅 예산을 일정 기간에 걸쳐 MQL 번호로 나누어 각 MQL 리드에 대해 지불하는 금액에 도달하는 것입니다.
동일한 결과를 얻기 위해 시간이 지남에 따라 돈을 지출하는지 여부를 확인하려면이 번호를 사용해야합니다. 이 숫자는 결과가 결과를 산출하는 데 걸리는 시간을 고려하여 특정 작업의 직접 결과를 훨씬 정확하게 나타냅니다.
일정 기간 동안 비용의 롤링 평균을 사용해야합니다. 따라서 예를 들어, 1 분기에 MQL 리드를 생산하는 데 드는 비용과 MQL에 대한 새로운 순수 리드의 평균 속도가 30 일인 것을 추적하려면 결과에서 30 일 지연을 고려해야합니다.
그렇게하려면 Q1의 30 일 전에 비용을 계산하고 Q1이 끝나기 30 일 전에 비용을 지불하십시오. 결과는 대부분의 MQL 리드를 생성하는 데 소비 한 금액을 나타냅니다.
무대의 투자 수익 (ROI) 보고서는 100 % 정확하지 않습니다. 당신은 많은 평균을 가정하고 있으며, 마케팅에서 사람들은 평균으로 작동하지 않습니다. 그들은 개인으로서 운영됩니다. 따라서 ROI 보고서를 가이드로 사용하십시오. 때때로 ROI가 일정 기간 동안 리드가 더 많거나 리드가 적은 이유를 설명 할 수없는 경우가 있습니다. 따라서 큰 추세를 살펴보고이 보고서를 하나의 지침으로 이해하십시오. 사실이 아닙니다.
