마케팅 자동화 컨텐츠 요청 방법 판매 더미 -

영업 담당자는 자동화 된 마케팅에 사용할 수있는 많은 좋은 아이디어를 가지고 있습니다. 그들은 최전선에 있다는 것을 기억하십시오; 그들은 많은 정보를 얻고 일반적으로 귀를 행동에 거의 가깝게 유지합니다. 그들은 다른 회사가 사용하고있는 것을 알고 있으며, 다른 사람들이 사용하고있는 캠페인을보고, 그들은 무엇이 효과적인지, 그렇지 않은지 알고 있습니다.

그들에게 콘텐츠 제안을 요청하는 것은 좋은 생각입니다. 그러나이 프로세스를 중심으로 구조가 필요합니다. 해당 구조를 만드는 방법은 다음과 같습니다.

• 양식을 사용하십시오. 양식을 만들 수있는 마케팅 자동화 도구가 있습니다. 마케팅 자동화 도구에서 양식 도구를 사용하여 판매가 사용자에게 피드백을 줄 수있는 장소를 만들 수 있습니다. 이는 마케팅 자동화 도구에있는 새로운 양식 작성 도구를 외부에서 사용하는 것입니다.

  양식에는 필드가 몇 개만 있어야합니다. 이메일, 백서 등과 같은 캠페인 유형에 드롭 다운 목록을 사용할 수 있으며 영업 직원이 아이디어를 입력 할 수있는 자유 텍스트 필드가 있어야합니다. 귀하의 양식은 자동 응답자를 "감사합니다"라는 판매 담당자에게 다시 보낼 수도 있습니다. "

• 모든 아이디어가 다 날지 않을 것임을 분명히하십시오. 아이디어 창작 과정에 대해 사람들과 대화하십시오. 그들은 모든 아이디어가 완전한 캠페인으로 나아 간다는 것을 알아야합니다.

  이 점에 대해 명확하지 않으면 많은 담당자가 자신의 아이디어가 마음에 들지 않는다고 생각할 것입니다. 이것은 사실일지도 모르지만 아이디어를 계속 제공하고 이러한 캠페인을 추진하는 데 도움이되는 것이 필요합니다. 약간의 정치를하면 두 부서의 관계를 최선으로 유지하는 데 도움이됩니다.

• 현상금을 지급하십시오. 콘텐츠 아이디어에 대한 피드백을 얻는 또 다른 좋은 방법은 다른 회사의 담보에 현상금을 부과하는 것입니다. 원하는 상금을 사용할 수는 있지만 영업 사원에게 다른 회사의 콘텐츠를 찾아 내고 인센티브를주는 것이 좋습니다. 이 접근법은 주관적인 의견을 없애고 시장에서 어떤 일이 일어나고 있는지를 알려줍니다.

• 영업 회의에 참석하십시오. 이것은 콘텐츠 아이디어를 얻는 가장 좋은 방법입니다. 영업 담당자는 거래를 통해 문제를 표현하고 어디에 문제가 있는지 설명 할 수 있습니다. 이러한 문제를 해결하는 데 도움이되는 컨텐츠를 만드는 것이 당신과 그 (것)들을위한 큰 승리입니다. 그들의 모임을 경청하는 것만으로도 훌륭한 정보 원천이 될 수 있습니다.