마케팅 자동화를 사용하여 현대 구매자를 유치하는 방법 - 인력 시간

사람들이 인터넷에 머문 시간은 온라인이 아니더라도 남을 것입니다. 마케팅 자동화를 통해 컴퓨터에 묶을 필요없이 적시에 고객에게 다가 갈 수 있습니다.

마케팅 자동화로 컨텐츠의 필요성을 충족시키는 방법

마케팅은 마케팅 분야에서 또 다른 용어입니다. 인터넷은 이제 콘텐츠로 구성되어 있으며 마케터는 단서가 있습니다. 그들은 이전보다 더 많은 콘텐츠를 만들어야합니다.

오늘날의 구매자는 도움을 받기를 원하며 회사에 도움을 요청하고 있으며 귀하의 콘텐츠에서도 도움을 받아야합니다. 사람들이 콘텐츠에 참여하도록 유도하려면 콘텐츠가 도움이되어야하며 많은 콘텐츠를 제공해야합니다.

이 모든 콘텐츠에 대한 필요성은 마케팅 담당자의 시절에 부담을 주었고 콘텐츠 배포에 엄청난 문제를 야기했습니다. 마케팅 자동화는 마케팅 담당자에게 컨텐츠를 자동으로 배포하고 데이터베이스 관리 대신 더 많은 컨텐츠를 작성하는 데 더 많은 시간을 할애함으로써 마케팅 담당자가 많은 컨텐츠 문제를 해결하는 데 도움이됩니다.

콘텐츠의 필요성이 사라지지 않습니다. 콘텐츠는 점점 더 중요 해지고 있습니다. 즉, 콘텐츠를 배포하고 사용자가 콘텐츠에 참여한 후 후속 조치를 취하는 문제는 점점 어려워지고 있습니다. 마케팅 자동화는 컨텐츠 배포 및 후속 작업을 매우 쉽게 만듭니다.

Google Hummingbird의 새 버전이 출시되면서 콘텐츠 필수 기능이 새로운 차원으로 발전했습니다. Hummingbird 는 검색 알고리즘 결과를 정렬하기위한 Google 알고리즘의 최신 버전입니다. 이제는 콘텐츠에 중점을 두어 키워드 매치를 제공하는 것보다 질문에 답하는 것을 돕습니다.

대부분의 마케팅 담당자는 다양한 형태의 콘텐츠를 만들고 있습니다.

웹 세미나
비디오
Infographics
백서
연구 보고서
설문 조사
ROI 계산기
고려해야 할 다양한 유형의 콘텐츠 중 일부입니다. 사용법 안내
구매자 가이드
전자 책
블로그 게시물
뉴스 레터

잠재 고객이 답변을 검색하는 방법

사람들은 Google에서 연구 프로세스를 시작하고 있습니다. 많은 마케팅 담당자는 검색 엔진 최적화 (SEO) 및 검색 엔진 마케팅 (SEM)을 활용하여 이러한 검색을 활용하고 더 많은 리드를 파이프 라인에 몰아 넣습니다.

SEO 및 SEM은 검색 엔진에 대해 웹 사이트를 최적화하는 관행을 의미합니다. SEO 는 자연 검색 방식을 말하며 SEM 은 이러한 검색에서 유료 목록을 나타냅니다.

SEO 및 SEM의 규모에 대해 생각하고 싶다면 최대 SEM 공급자 인 Google 애드워즈의 수익을 살펴보십시오. Google AdWords는 작년에 Google에 420 억 달러 이상의 이익을 안겼습니다. 이 이익은 2012 년 1 조 2 천억 건에 달하는 Google 검색을 통해 얻었습니다.

검색 마케팅은 새로운 것이 아닙니다. 그러나 검색 엔진 마케팅에 대한 투자 수익 (ROI)을 입증 할 수는 있습니다. SEO 및 SEM 마케팅을 포함한 모든 마케팅 채널에 대한 폐쇄 루프보고는 마케팅 자동화의 큰 이점 중 하나입니다.

소비자가 라이프 사이클에 관여하는 방법

구매자의 라이프 사이클 개념은 새로운 것이 아닙니다. 수년 동안 작성되었으며 거의 모든 조직의 영업 부서에서도 구현되었습니다. 영업 팀은 영업 담당자가 구매자와 다르게 이야기하고 충족 목표가 다를 가능성이있는 기회 단계가있을 것입니다. 구매자가 판매 팀의 손에 들어가기 전에 구매자의 라이프 사이클을 추적 할 수있는 방법이 없었기 때문에이 같은 생각은 주택의 마케팅 측면으로 나아지지 않았습니다. 마케팅 자동화는 리드 추적을 통해 이러한 상황을 변화 시켰습니다.

구매자가 물건을 구매하는 방법을 고려하십시오. 이것은 모든 현대 구매자 이론 및 마케팅 이론의 기초가됩니다. 구매자 구매 방법을 분석하면 마케팅 장소, 사용할 메시지 및 다음 마케팅 활동을 알려줍니다. 조사를하면 다음과 같이 현대 구매자에 대한 몇 가지 중요한 사항을 알 수 있습니다.

모든 구매 여정 중 93 %가 온라인으로 시작됩니다.

Search Engine Journal은 모든 구매주기 중 93 %가 검색으로 시작한다고 말합니다. Google, Bing, Yahoo!에서 검색 할 수 있습니다., 또는 다른 검색 엔진. 구매자는 즉시 대화를하고 싶지 않습니다.
온라인에서 검색하는 구매자는 즉시 사람과 이야기하고 싶지 않습니다. 그들은 정보를 수집하고 이야기하는 것이 가장 좋은 회사와 이야기하는 것을 선호합니다. 이것이 콘텐츠 마케팅 및 온라인 마케팅이 중요한 이유입니다. 구매자가 과소 평가되었습니다.
마케팅 담당자가 온라인에 제공하는 정보의 양은 완전히 새로운 수준의 소비자 교육을 제공합니다. 구매자는 판매 프로세스의 힘을 손에 쥐고 있습니다. 그들은 모든 트윗을 읽고 리뷰를하고 당신과 이야기하기 전에 솔루션의 장단점을 찾아 낼 수 있습니다. 구매자는 과민 반응을 보입니다.
매일 2 천 9 백 4 십억 개 이상의 전자 메일이 발송되므로 구매자는 전자 메일 또는 콘텐츠와 100 % 관련이없는 한 전자 메일이나 콘텐츠를 사용하지 않습니다. 이것은 자동화 된 마케팅으로 기업의 수익이 증가한 또 다른 이유입니다. 리드를 추적하고 커뮤니케이션을 자동화함으로써 회사는 이제 모든 커뮤니케이션에 관련성을 가질 수 있습니다. 구매자는 Google에 2-3 번 방문합니다.
구매자의 라이프 사이클은 2012 년에 실시 된 연구에서 입증되었으며 CLickz에 대한 기사에서 발표되었습니다. com. 이 조사에 따르면 구매자는 판매에 참여하고 판매주기를 시작하기 전에 검색 엔진으로 2 ~ 3 회 돌아갑니다. 구매자의 여행이라는 개념은 마케팅 담당자가 커뮤니케이션과 관련성을 갖도록 도와줍니다. 마케팅 자동화는 구매자의 여정과 판매주기에 대한 관련성을 유지하는 데 사용되는 도구입니다.