비디오: 마케팅 자동화 솔루션 2024
마케팅 자동화에 참여한 순간 시나리오는 다음과 같습니다. 데이터베이스가 있지만 판매 준비가 된 사람과 그렇지 않은 사람을 알지 못합니다. 이 결정을 내리는 것이 가장 먼저해야 할 일입니다. 가장 판매 준비가 된 리드를 파악하여 영업 팀에 알리십시오. 이것은 새로운 도구의 가치를 증명하는 가장 빠른 방법입니다.
판매 준비가 된 리드를 파악하는 것이 첫 번째 캠페인이되어야합니다. 판매 준비가 된 리드를 파악하면 새로운 마케팅 자동화 도구를 사용하여 가치를 신속하게 보여줄뿐만 아니라 새 도구로 더 많은 리드를 생성한다는 목표를 달성하는 데 도움이됩니다.
가장 인기있는 고객을 먼저 찾아야합니다.-
핫 리드를 찾는 것이 완료보다 쉽습니다. 가장 인기있는 리드에 타겟 전자 메일을 보내려면 먼저 가장 인기있는 리드가 누구인지 알아야합니다. 이들을 찾으려면 무대 기반 마케팅 접근법을 사용하십시오. 구매자의 여행의 각 단계마다 다른 콘텐츠를 제작합니다. 그런 다음 전체 콜드 데이터베이스로 전자 메일을 보내십시오.
구매자의 첫 번째 단계를 목표로 데이터베이스에 이메일을 보내고 10 명이이 이메일을 열면 잠재 고객이 1 단계에 있고 적절한 조치를 취해야한다는 사실을 인식해야합니다. 구매자의 여행 첫 단계에서 유망 고객을 위해 마련된 육성 캠페인으로 그 리드를 옮기십시오.
매튜 스위지 (Mathew Sweezey)가 실시한 최근 연구에 따르면 신선하고 관련성있는 콘텐츠를 보낼 필요성이 강조되었습니다. 500 건의 설문 조사 응답 중 76 %는 구매자의 여정의 각 단계마다 서로 다른 콘텐츠를 원한다고 답했습니다. 각 행동의 인물을 대상으로 일련의 이메일을 보내면 어떤 사람들이 참여하여 그 당시 어떤 행동 인물인지 알려줍니다.
인기있는 리드를 먼저 찾으려면 데이터베이스에 대한 첫 번째 이메일을 구매자의 마지막 여행 단계로 쉽게 타겟팅 할 수 있습니다. 이 예에서는 구매자의 여행 과정에서 3 단계가 확인되므로이 첫 번째 이메일은 세 번째 구매자 단계
판매 팀에 리드 전달하기를 목표로해야합니다.
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이 캠페인은 두 가지 작업을 수행 할 수 있다는 점에서 자동화가없는 동일한 캠페인과 다릅니다. 첫째, 리드 스코어링과 이메일 추적의 조합으로 인해 판매 준비 상태를보다 명확하게 파악할 수 있습니다. 많은 리드가 제목을 알기 때문에 이메일을 열 수 있습니다. 예를 들어, 1 단계 주제를 읽었을 때 "당신이 좋아할 것 같아서"실제로 1 단계 내용을 즐기는 리더는 이메일이 무대 감독이 아니었지만 3 단계 리드 일 수 있습니다. 3 이메일.
그러나 리드 추적이 웹 사이트와 연결되어 있기 때문에 리드가 귀하와의 지속적인 관계를 유지하고 웹 사이트를 검색하는 경우 리드 득점을 통해 리드를 판매 준비로 식별 할 수 있습니다.
마케팅 자동화와 관련하여 두 번째로 큰 차이점은 핫 리드를 판매 즉시 처리 할 수 있다는 것입니다. 잠재 고객이 가장 판매 준비가 된 컨텐츠를 사용하고 나면 자동화 규칙 품질을 확보하고 핫 리드를 실시간으로 판매에 전달할 수 있습니다.
리드 트라이얼을 수행 할 필요가 없으며 이메일을 수동으로 열어 준 리드를 전달하려는 이메일 보고서를 살펴볼 필요가 없습니다. 캠페인의 일환으로 영업 담당자가 새로운 리드를 추적하도록하는 작업을 설정할 수도 있습니다. 이것은 자동화를 통해 발생할 수 있습니다.
은색 탄환이 없습니다. 이 무대 기반 접근 방식과 완벽한 콘텐츠를 사용하여 100 % 참여를한다고 생각한다면 틀린 것입니다. 이 캠페인은 리드를 빨리 찾는 데 도움이되지만 모두 찾을 수는 없습니다.
다른 유형의 이메일 폭발 캠페인보다 참여율이 훨씬 높지만 콜드 리드 데이터베이스가있는 경우 계속해서 이와 같은 캠페인을 운영해야합니다. 모든 뜨거운 리드를 찾을 수는 없을 것입니다. 당신은 당신이 전에 가질 것보다 더 많은 것을 발견하기 위해 당신의 호의에있는 확률을 쌓아 올리고 있습니다.
