비디오: John Chambers, JC2 Ventures | Mayfield People First Network 2025
많은 마케팅 담당자는 판매로 전달되는 리드의 수와 기회로 전환 된 리드의 비율을 측정합니다. 다행히도 마케팅 자동화를 통해 리드 측정 방법을 개발할 수 있습니다. 판매 팀에 제출 한 후 리드에 대한 가시성을 확보하는 것은 많은 마케팅 부서의 단점입니다.
마케팅 자동화 도구를 구현 한 후에는 영업 및 마케팅 모두 잠재 고객, 리드, 계정 및 기회에 대한 단일보기를 갖게됩니다. 마케팅은 리드가 계속 추적되고, 작동하며, 기회로 생성되는지 여부를 쉽게 확인할 수 있습니다.
마케팅의 이점은 사전 판매 리드 가시성 그 이상입니다. 평균적으로 매출에 전달 된 리드의 일부만 영업 사원과 전화 통화합니다. 이 상황은 영업 사원이 이번 분기를 마감 할 수있는 기회 만 제공하고 새로운 리드를 추적하지 않으려는 경우에만 해당된다는 사실에 기인합니다.
또는 영업 담당자가 전달되는 리드의 품질을 신뢰하지 않을 수 있습니다. 어느 쪽이든 영업 사원에게 전달되는 많은 수의 리드는 여러 가지 이유로 인해 일하거나하지 않을 수 있습니다. 마케팅 담당자는 영업 담당자가있는 리드에 대한 가시성을 부여함으로써 리드를 균열을 빠져 나와 마케팅 퍼널로 가져올 수 있습니다.
이 기능을 통해 마케팅 팀은 이미 생성 된 리드에서 더 많은 가치를 얻음으로써 매출 목표를 달성 할 수 있습니다. B2B 판매주기가 길어지기 때문에 마케팅 팀이 리드를 가져오고 마케팅 주도 리드에 어떤 변화가 있는지 추적함으로써 많은 기업이 기존 실적에서 더 많은 수익을 창출 할 수있었습니다.
