마케팅 자동화에 대한 페르소나 사용 방법 - 인형

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효율적인 자동화 마케팅을 위해 데이터베이스를 분류하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 한 사람은 여러 인물을 쉽게 가질 수 있습니다. 예를 들어 부사장 인 리드는 구매주기의 초기 단계에서 의사 결정자이자 리드가 될 수 있습니다. 모든 페르소나는 당신이 한 사람에게 어떻게 마케팅을 하는가를 바꿉니다.

구매자 단계의 페르소나를 사용하여 시작해야합니다. 따라서 마케팅을 자신의 직책에 두는 대신 구입주기에 기반하여 사람들에게 마케팅을하십시오. 둘 다 사용하려면 몇 가지 캠페인을 먼저 실행하여 추가 작업의 효과가 있는지 확인하십시오.

데이터베이스의 기존 개인 설정 방법

마케팅 자동화 시스템을 처음 설정할 때 개인 설정에 필요한 정보가 충분하지 않을 수 있습니다. 행동 정보가 제한된 데이터베이스에서 개인을 식별하려면 다음을 수행하십시오.

데이터베이스가 부족한 경우 테스트를 수행하십시오. 데이터베이스에 관심 기반 개인의 인물을 알지 못합니다 약혼. 각 단계에서 사람들에게 맞는 다양한 유형의 메시지 및 콘텐츠를 테스트하기 위해 만든 특별 캠페인을 설정하십시오. 이렇게하면 참여에 따라 사람들의 인물을 식별하는 데 도움이됩니다.
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낚시로 이동: 사람들은 일반적으로 관심 분야와 관련된 이메일을 사용하므로 다양한 관심 분야를 타겟팅하는 일련의 이메일을 보낼 수 있습니다. 각 유형의 컨텐츠에 관여하는 사람들은 컨텐츠를 기반으로 한 개인별로 그룹화 할 수 있습니다.
가지고있는 것을 사용하십시오: 각 개인의 인구 통계에 관한 데이터가 있다면 거기서 시작하십시오. 사람들이 참여하도록 유도 한 후에는 관심 기반의 인물로 전환 할 수 있습니다.

"은색 탄환"이 없습니다. "완벽한 세분화와 완벽한 콘텐츠를 사용하여 100 % 참여할 수 있다고 생각한다면 실망 할 것입니다. 참여율은 훨씬 높지만 사람의 참여를 둘러싼 다른 모든 요소를 통제 할 수 없기 때문에 완벽한 공격을 할 수는 없습니다. 모든 조건이 옳은 경우를 대비하여 승률을 쌓을뿐입니다.