마케팅 자동화를 사용하여 잠재 고객 목록 구축 - 인형

상향 판매 캠페인은 항상 기존 고객에게 전송되므로 클라이언트 데이터를 사용하여 대상 목록을 작성하십시오. 귀하의 마케팅 자동화 CRM (고객 관계 관리). 상향 판매 목록을 만드는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다. 모든 리드가 기존 고객이기 때문에 핫 리드를 위해 데이터베이스를 마이닝하는 것과 매우 유사하지만 매우 다릅니다.

이는 귀하가 보는 데이터 포인트가 매우 다르다는 것을 의미하며 귀하가 리드와 관련한 커뮤니케이션 유형도 매우 다릅니다. 다음은 목표 목록을 작성하는 좋은 방법입니다:

• 영업 팀원들이 자신의 목록을 작성하게하십시오. 영업 팀이 상향식 캠페인의 온 / 오프를 제어 할 수있는 능력을 부여하는 것은 판매 팀이 마케팅 팀에 보낸 마케팅에 대해 100 % 통제권을 요구할 때 좋은 옵션입니다. 다음 방법을 사용하여 영업 담당자가 자신의 목록을 만들 수 있습니다.

  • A 필드 및 세분화: CRM의 추가 필드에서 세분화를 사용하면 영업 사원이 상자를 확인하고 상향 판매 캠페인 자격. 이 옵션의 실패는 필드를 지속적으로 추가하고 변경해야한다는 것입니다. 동적 인 솔루션이 아니므로 옵션을 변경할 때마다 CRM 시스템을 업데이트해야합니다.

  • CRM 내부 목록: 판매원이 목록을 완벽하게 제어 할 수있게되면 CRM을 지속적으로 업데이트 할 필요가 없어집니다. 영업 자동화 솔루션을 통해 판매원은 잠재 고객을 CRM에 직접 목록에 추가 할 수 있습니다. 공급 업체에 문의하십시오. 그러나 대부분의 주류 솔루션에는이 기능이 내장되어 있습니다. 판매 팀이 완전히 제어 할 수 있다는 이점은 잠재 고객이 어떤 통신을 수신하는지 정확히 알고 있다는 것입니다.

    세분화 규칙을 사용하여 목록을 만듭니다.

    업셀 목록을 완벽하게 제어하려면 세분화 또는 자동화 규칙을 사용하여 목록을 작성하십시오. 이 옵션은 마케팅 담당자에게 누가 캠페인에 추가 될지를 가장 잘 제어 할 수 있고 영업에 영업을 할 필요가 없기 때문에 일반적으로 선호됩니다.