마케팅 자동화를 활용하여 이벤트 후 관련성 유지 방법 - 인형

이벤트는 마케팅 자동화 캠페인의 일부일뿐입니다. 이벤트가 리드를 생성하는 경우 리드를 생성해야합니다. 일반적인 이벤트에는 실제로 참석자보다 많은 등록자가 있습니다. 참석 한 사람들에게 감사의 말을 전하고 싶지는 않습니다. 마케팅 자동화를 사용하여 참석할 수없는 사람들에게도 컨텐츠를 전달하십시오. 귀하의 후속 조치는 세 부분으로 나뉘어져야합니다:

• 내용: 가능한 한 많은 사진, 비디오 및 오디오 녹음을 이벤트에서 가져갑니다. 모든 발표자를 포착하고 발표자의 슬라이드 복사본을 가져옵니다. 이 모든 내용은 훌륭한 후속 자료가됩니다. 긴 내용과 짧은 내용으로 내용을 나누십시오. 긴 형식 콘텐츠 는 몇 페이지를 초과하는 콘텐츠입니다. 일반적으로이 컨텐츠는 전자 책, 백서 및 완전한 분석가 보고서로 구성됩니다. 짧은 형식의 콘텐츠 는 매우 짧습니다.

  흰 종이 (긴 형태)를 가지고 특정 부분으로 나누면 짧은 형식의 내용을 갖게됩니다. 두 가지 형식의 콘텐츠를 모두 사용하면 인바운드 마케팅 및 아웃 바운드 전자 메일 모두에 많은 콘텐츠가 생성됩니다. 긴 형식의 콘텐츠는 판매 준비가 된 관심사를 파악하는 데 도움이되며 짧은 형식의 콘텐츠는 긴 형식의 콘텐츠를위한 티저로 작동합니다.

• 후속 육성 프로그램: 행사 다음날 육성 캠페인을 시작하고 행사 후 7-10 일 동안 육성하십시오. 이 기간은 주제에 관한 내용을 전달하는 2 ~ 3 개의 후속 이메일을 허용해야합니다.

• 모든 후속 조치를 관리하는 데 도움이되는 자동화 규칙이 필요합니다. 자동화 규칙은 사람들을 캠페인 육성, 이벤트 참석을 기준으로 점수 변경, 판매 준비가 끝난 판매 리드를 판매로 보냅니다. 리드를 올바르게 관리 할 수 ​​있도록 다음과 같은 자동화 규칙을 설정했는지 확인하십시오. 가입을위한 점수 리드. 귀하의 점수는 웹 세미나의 판매 준비 여부에 달려 있습니다. 웹 세미나에서 제품 데모가 제공되면 점수를 높이십시오. 교육 웹 세미나 인 경우 점수가 낮아집니다.

  • 영업 담당자에게 웹 세미나에 리드가있는 경우 영업 담당자에게 알립니다.

  • 똑똑한 육성 프로그램에 가입 한 모든 사람들을 참여 시키십시오.

  • 판매 준비가 된 리드를 파악하여 판매에 전달합니다. (이 규칙을 이미 작성 했어야합니다. 그렇지 않은 경우 지금 작성하십시오.)

  • 웹 세미나 캠페인에 등록한 리드를 첨부하여 효과를 추적 할 수 있습니다.