Android 앱을 Freemium 앱으로 만들기 - 인형 만있는 Android 모바일 앱

유료 전용 수익 모델이있는 Android 모바일 앱은 실제로 드뭅니다. 한 번만해도 2013 년에 유료 앱의 10 배에 달하는 무료 앱이 생겼습니다. 따라서 앱이 무료 또는 유료로 제공되어야합니까?

프리 미엄 수익 모델에서 앱의 유용한 버전 중 하나가 더 유용한 버전의 광고 역할을합니다. 이러한 형태의 광고는 전통적인 광고 모드보다 몇 가지 장점이 있습니다.

• 광고는 타겟이 명확합니다.

  무료 버전을 설치 한 사람들은 유료 버전의 잠재적 구매자입니다.

• 앱의 이점을 직접 보여줍니다.

  앱에 대해 읽거나 앱에 대한 정보를 듣는 대신 사용자가 앱을 경험합니다.

• 짜증나지 않고 반복적입니다.

  잠재 고객은 무료 버전을 정기적으로 사용합니다.

• 저렴할 수 있습니다.

  앱을 만들 때 비용이 발생하며 어쨌든 앱을 만들어야합니다. 그러나 앱을 게시 한 후에는 무료 다운로드마다 한계 비용이 거의 들지 않습니다. (이것은 각 활성 사용자에 대한 서비스를 제공하지 않는다고 가정합니다. 예, 무료 사용자는 버그를 발견 할 수 있으며, 버그를 수정하는 것은 시간과 노력이 필요합니다. 그러나 이러한 버그를 수정하는 데 드는 노력은 광고 비용으로 계산되지 않습니다. 누가이 버그를 발견했는지에 관계없이이 버그를 고칠 수 있습니다.)

• 귀하의 평판을 향상시킵니다.

  이것은 "거물"입니다. "기존 광고를 통해 뱀 기름 세일즈맨으로 나설 수 있습니다. 하지만 무료 버전의 앱을 사용하면 자비로운 개발자 (때로는 보상받을 자격이있는 자비로운 개발자)가됩니다. 무료에서 프리미엄으로 업그레이드 한 지난 몇 번을 생각해보십시오.

다른 수익 모델과 마찬가지로 주요 질문은 "얼마나? "Freemium 모델에서 앱의 어느 부분을 무료로 제공합니까? 유료 버전을 위해 어느 부분을 유지합니까? 평소와 같이 사전 패키지 된 대답은 없습니다. 그러나 다음과 같은 몇 가지 일반적인 전략이 있습니다.

• 사용자를 두 가지 범주로 나눕니다: 높은 롤러와 그렇지 않은 롤러.

  하이 롤러는 기업 사용자 일 수 있습니다. 나머지는 개인입니다. 하이 롤러는 프리미엄 기능이 필요하며 이러한 기능에 대한 비용을 지불 할 자원이 있습니다. 다른 사람들은 그렇지 않습니다. 앱의 어떤 기능이 주로 하이 롤러에 어필합니까? 프리미엄 버전에 이러한 기능을 추가하십시오.

• 누군가 특정 기능을 사용할 때마다 비용이 발생하지 않으면 해당 기능을 무료로 제공하십시오. 지속적인 비용이 발생하면 해당 기능에 대해 요금을 청구하십시오.

  휴대 전화 나 태블릿의 앱은 너무 많은 작업 만 할 수 있습니다.어쩌면 특정 기능을 구현하기 위해 앱 배송이 서버에서 이루어집니다. 서버에 액세스하려면 비용이 들며, 금액은 작업 부하에 따라 다릅니다. 사람들이 비용이 많이 드는 기능을 사용할수록 더 많은 수익을 창출해야합니다. (그렇지 않으면 파산 할 것입니다.) 따라서 앱의 가격을이 기능의 사용에 연결하십시오. 앱의 프리미엄 버전에는 이러한 값 비싼 기능이 포함되어 있습니다. 앱의 무료 버전은 그렇지 않습니다.

• 볼륨 사용이 앱과 관련이있는 경우 부드러운 유료 월을 만듭니다.

  하드 페이 월 (hard paywall) 는 리소스 사용에 대한 전부 또는 일부 제한입니다. 그러나 부드러운 유료화 를 통해 사용자는 매월 500 회의 무료 통화를 무료로 이용할 수 있습니다. 매달 500 회 이상의 '매매'가 필요한 사용자는 반복 구독을 구입합니다. 필요하면 번호를 변경할 수 있습니다. 하지만 그렇게 할 때 기존 사용자 (무료 사용자와 유료 사용자 모두)에 대한 인상을 알고 있어야합니다.

• 광고 또는 무료 버전의 nag. 이전 접근법이 당근과 비슷하다면이 접근법은 막대기와 같습니다. 이 접근 방식을 사용하면 사용자가 무료 버전에 바람직하지 않은 것을 넣어 앱을 지불하도록 유도 할 수 있습니다. 안타깝게도 Android에는 emitUnpleasantOdor 메소드가 없습니다. 따라서 원하지 않는 기능의 경우 대부분의 개발자는 광고 또는 처짐을 보입니다. Nagging은 사용자에게 정품 버전을 구입하도록 알리는 팝업 경고 상자를 표시하는 것을 포함합니다. 팝업을 표시 할 빈도와 사용자가이를 취소하기 위해 수행해야하는 작업을 결정합니다.

  광고 옵션에는 잔소리 옵션보다 몇 가지 장점이 있습니다. 한 가지는 광고가 눈에 잘 띄지 않을 수 있습니다. (누가 방해받지 않는 잔소리에 대해 들어 봤습니까?) 광고가 눈에 거슬리지 않으면 사용자는 앱을 개발자 또는 개발자와 연관시키지 않는 경향이 있습니다. 따라서 광고를하면 이미지가 크게 손상되지 않습니다. 그리고 광고가 사용자에게 앱의 정식 버전을 구매할 때까지 기다리는 동안 수익을 창출 할 수 있음을 잊지 말자.

  (권장하지 않음) 무료 앱에는 유료 앱의 유용성을 보여줄만큼 충분한 기능 만 포함하십시오.

  데이터 저장과 관련된 앱은이 전략을 사용하는 경향이 있습니다. 무료 버전으로, 당신은 보를 통해 응용 프로그램을 넣을 수 있습니다. 결과를 검토하여 앱이 얼마나 효과적인지 확인하지만 결과를 저장할 수는 없습니다. 최종 분석에서 무료 앱은 놀림에 지나지 않기 때문에 사용자는 실망합니다.

• 이 접근법을 사용하면 일부 Freemium 모델의 장점을 약화시킬 수 있습니다. 한 가지는 반복 이점을 잃게됩니다. 잠재적 인 사용자는 앱을 구매 한 후에 가치가 있는지 알아보기 위해 앱을 한번 시도합니다. 몇 달 후, 앱의 필요성이 더욱 심각한 상황에서 발생하면 사용자는 앱을 잊어 버리고 그 자리에 다른 앱을 찾습니다.

  더 중요한 것은 이러한 접근 방식은 고객 충성도의 이점을 무시한다는 것입니다. 사용자에게 관대함을 심어주는 대신에, 사용자는 귀찮음으로 사용자를 괴롭 히게됩니다. 사용자는 성공의 위기에 처하게됩니다. 그러나 마지막 순간에 사용자는 의미심장 한로드 블록을 만나게됩니다. 이 방법으로 앱을 생각하든 그렇지 않든 상관 없습니다.관련성이있는 것은 사용자가 이런 식으로 느낀다는 것입니다.

  킬러 앱을 사용하고 있다면 앱이 허벌 라이프 작업을 수행 할 수 있다고 사용자에게 보장하는 것만 큼이 방법이 적합합니다. 그렇지 않으면 사용하지 마십시오.

  대부분의 앱에서 유료 버전 사용자가되는 무료 버전 사용자의 비율은 한 자리 숫자입니다. 하지만 무료 사용자는 "죽은 사람"사용자가 아니기 때문에 괜찮습니다. 무료 사용자는 마케팅 환경의 중요한 부분을 구성합니다. 그들은 당신의 앱에 대한 말을 퍼뜨리는 데 도움을줍니다. 앱에 사회적 측면이 있다면 무료 또는 유료 사용자가 많을수록 좋습니다. 그리고 누군가가 앱의 사용 통계를 확인하면 무료 사용자 수를 계산합니다. 따라서 무료 사용자에게 앱의 필수 기능에 대한 액세스 권한을 부여하십시오.