인형 사기꾼을위한 부동산 중개인으로 성공 (호주 / 뉴질랜드 판 ) - 인형

Terri M. Cooper, Dirk Zeller

부동산 시장에서 성공하기 위해서는 오늘날의 부동산 고객을위한 몇 가지 주요 기술이 필요합니다. 이 치트 시트는 온라인 부동산 교육 및 코칭 소스를 활용하는 방법 및시기, 그리고 부동산 업계에서 현재 및 미래의 성공을위한 장기 전략을 수립하는 것을 포함하여 이러한 도구 중 일부를 제공합니다.

부동산 교육 및 코칭 자료

때로는 진행중인 교육을 주로하는 부동산 중개사를 찾을 수 없을 수도 있습니다. 대부분의 새로운 부동산 판매 대행사 및 부동산 판매원을 위해 잠시 동안 산업에 종사하고있는 경우 때때로 리스팅 및 판매가 어려울 수 있으며 때로는 어려울 수 있습니다.

자신의 기술을 향상시키려는 부동산 전문가는 자신이 속한 지식을 습득하고 개인 지식을 활용하여 지식을 구현할 수있는 방법을 찾을 수 있습니다.

호주와 뉴질랜드의 부동산 전문가를위한 최첨단의 강력한 교육 자료는 온라인에서 쉽게 구할 수 있습니다. 부동산 기술 교육 호주 / 뉴질랜드 를 원하는 웹 브라우저에 입력하면 찾을 수있는 것에 놀랄 것입니다.

예를 들어, 부동산 중개인을 높은 수준으로 성공시키는 데 대한 부러운 평판을 가진 회사 중 하나가 Bestagents입니다. 이 회사는 마케팅, 탐사 및 판매에 대한 지속적인 지원과 전략을 제공합니다. 그들은 또한 일단 자신의 시스템에 가입하면 에이전트의 수입을 두 배로 늘리고 심지어 세 배로 늘리기도한다고 주장합니다.

부동산 판매원으로서의 성공을위한 10 가지 팁

부동산 중개사의 한 가지 일뿐만 아니라 지속적으로 성공적인 부동산 중개사가 될 수있는 또 다른 것입니다. 부동산 업계에서 오래 지속되는 성공을 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 핵심 요령이 있습니다:

당신의 '왜'를 아십시오. 귀하가 부동산에 계시는 이유를 아는 것이 중요합니다. 무엇을 얻고 싶니? 성공이란 무엇을 의미합니까? 자신의 개인적인 성공을 언제 성취했는지 어떻게 알 수 있습니까? 당신의 정의가 모호하고 '금융 독립을 원한다', '나는 백만 달러를 벌고 싶다'또는 '내 지역에서 가장 좋은 에이전트로 알고 싶다'라는 라인을 따라 뭔가가있다면 이것은 충분히 강하지 않다.. 이러한 정의는 당신을 자극하고 피할 수없는 거친 패치를 도울 수 없으며 목표에이를 때까지 앞으로 나아갈 수있는 탄력성을 줄만큼 강력하지도 않습니다.지금 브레인 스토밍하고 커다란 '왜'에 대해 아주 분명히 말하십시오.

목표를 설정하십시오.
귀하의 목표에는 기본 보상이 있어야하며 처음에는 단기적이어야합니다: 그 다음 12 개월을 지난 후 몇 년 동안, 그러나 앞으로 3 년에서 5 년 이상은 안됩니다. 이 기간 동안 부동산 업계에서의 삶은 바뀔 것입니다. 사무실 이동, 직원 변경, 위치 변경이 가능합니다. 많은 일들이 일어날 수 있고 아마도 그렇게 될 것이므로 너무 멀리 보지 마십시오. KPI 수립 (주요 성과 지표 또는 실행 단계).
귀하는이 과정에서 귀하를 교장, 판매 관리자 또는 부동산 멘토 또는 코치의 도움이 필요할 수 있습니다. 이 외부 사람들의 가치는 그들이 다음 단계로 나아가는 데 도움이되며, 책임감을 지키고, 승리 할 때 당신의 노력에 박수를 보내며, 길을 잃었을 때 당신을 안내 할 것입니다. KPI를 설정하면 무엇보다 빠른 속도로 성공을 추적 할 수 있습니다. '독창적 인 지점'에 대해 명확하게 설명하십시오.
당신은 무엇을 알고 싶습니까? '정직', '성실', '충성도'와 같은 단어는 좋지만 충분하지 않습니다. 모든 부동산 중개인이 사용하며 자극을 잃었습니다. 다른 어떤 것보다 고객을 위해 무엇을 할 수 있다고 생각하십니까? 고객에게 어떤 지식이나 경험을 제공 할 수 있습니까? 이러한 질문에 대한 답을 알고 있으면 귀하의 개인 프로필을 안내 할 것이며 조만간 부동산 중개인으로 보게 될 것입니다. 고객을 어떻게 찾을 지 결정하십시오.
Prospecting은 단순히 현재 및 미래 비즈니스를위한 관계를 구축하는 것입니다. 귀하의 서비스를 사용하고자하는 사람들에게 귀하의 파이프 라인을 채우십시오. 이를 달성하려면 교장, 영업 관리자 또는 코치에게 조언을 구한 다음 상위 3 가지 탐사 전략을 정하고이를 준수하십시오. 모든 것을 다뤄 가면서 자신을 너무 가늘게 퍼뜨리는 것은 일반적으로 작은 결과를 얻기 위해 많은 바퀴를 회전시키는 결과를 초래합니다. 매일 전망을 내기 위해 시간을 차단하십시오. 그러면 엄청난 배당금을 지불하게 될 것입니다.

목록을 얻으십시오.
감정 평가를 받기 위해 얼마나 숙련 되니? 이러한 항목을 목록으로 변환하는 데 얼마나 숙련 되니? 당신의 대답이 '그렇게 크지 않다면'당신은 긴급히 기술을 습득해야합니다. 교육, 코칭, 웨비나, 세미나에 참석하고, 책을 읽고, CD를 듣습니다. 목록이 없으면 주식이 없다는 것을 기억하십시오. 주식이 없다면 팔지 않아도 팔지 않을 것이므로 수입이 없습니다! 시장 재산.
마케팅을하기 전에 타겟 시장을 파악하는 데 시간이 필요합니까? 그들은 누구 일 수 있으며 어디에서 발견 될 수 있습니까? 어떤 마케팅 및 광고 방법이 고객에게 가장 적합한 것인지 알고 있습니까? 이것이 귀하의 부동산 중개인 정책이라면 판매자에게 마케팅 프로그램에 투자하도록 요청하는 방법을 알고 있습니까? 당신의 대답이 긍정적이지 않은 경우,이 기술을 배울 수있는 기회가 충분히 있습니다. 추가 교육에 중점을 두려면 시간을 들여야합니다. 구매자와 협력합니다.
당신은 구매자의 필요와 필요를 파악하는데 능숙합니까?원하는 것을 원하는 것에서 분리하는 방법을 알고 있습니까? 그렇지 않다면 구매자가 다른 위치에서 또는 초기 서류와 다른 스타일 속성으로 자신의 필요를 채우기 위해 다른 곳으로 가면서 원하는 것을 만족시키려는 데 시간을 낭비 할 수 있습니다. 이것은 매우 낙담 할 수 있으며 소득은 판매에 달려 있습니다. 낭비되는 시간을 청구하지 않습니다. 제안 협상.
구매자로부터 제안을받는 데 능숙합니까? 판매자에게 최상의 결과를 보장하기 위해 이러한 제안을 협상 할 수 있습니까? 계약을 중재하고 확인하는 것이 얼마나 좋은가? 협상에 관한 책과 주제에 대한 기술을 습득 할 수있는 많은 방법이 있습니다. 장기적으로 성공하려면 최고의 협상가가 될 수 있도록 모든 기회를 이용하십시오. 사업을 계속 진행하십시오.
여기에는 사업 계획, 재정 계획 및 재정 상황을 추적하는 방법을 지원하기 위해 다른 전문가의 도움이 필요할 수 있습니다. 현장은 매우 열심히 일하는 부동산 중개인들로 가득 차 있기 때문에이 분야의 숙련 된 기술자와 이야기 할 가치가 있습니다. 그러나 결국에는 그 날을 위해 보여줄 것이별로 없습니다. 이 사상자 중 하나가되지 마십시오 - 지금 계획을 세우십시오! 부동산 중개인으로서의 관계 구축을위한 7 가지 팁

부동산 비즈니스의 성공은 전적으로 비즈니스 관계의 질에 달려 있습니다. 평범하거나 비 윤리적 인 서비스로 고객을 잃어 버리십시오. 부동산 매매 성공의 핵심은 일회성 판매 또는 상장을 뛰어 넘는 관계를 유지하고 대신 미래로까지 이어지는 관계를 유지하기 위해 열심히 만들고 열심히 노력하는 것입니다.

지속적인 고객 관계 개발을위한 몇 가지 요령은 다음과 같습니다.

의사 소통과 초과 서비스.

부동산 중개인이 듣는 가장 큰 불만은 부동산 중개인이 부족하거나 때로는 존재하지 않는다는 것입니다. 정기적 인 의사 소통은 모범 사례가 아닙니다. 그것은 부동산 법에 안주되어 있습니다. 귀하의 고객은 부동산 판매 캠페인에 대한 정보를 제공하기 위해 귀하를 의지합니다. 정기적 인 피드백과 진척 보고서를 약속해야하며 자신의 말을 존중해야합니다.

신뢰할 수있는 조언자와 자원이 되십시오.
제공하는 가치가 클수록 고객은 귀하를 충성스럽게 생각하고 신뢰하며 가족 및 친구를 추천합니다. 뉴스 레터 또는 블로그는 독창적이고 시장 정보가 풍부해야하며 부동산 전문가의 기사가 있어야하며 유용하고 유익한 콘텐츠가 포함되어야합니다. 귀하의 재산 및 영업 전문 지식을 인정 받고 지역 전문가로 인정되기를 바라며, 관련없는 뉴스 나 기사를 귀찮게하지 마십시오.

정직하십시오. 그것은 먼 길을 간다.
귀하가 전달한 정보에 정직하지 못하면 고객 관계는 오래 가지 못합니다. 고객은 당신을 믿을 수 없다고 느낄 것입니다. 고객은 정보를 얻고 똑똑합니다. 그들은 언제 조작되는지 알 수 있습니다. 당신이 약속 한 것을하지 못한 이유에 대해 '작은 하얀 거짓말'이라고 말하는 것조차도 평판에 해를 끼칠 것입니다.정직성이 없다면 비즈니스가 의존하는 장기적인 관계를 발전시킬 수 없습니다.

항상 서비스 보장을 보장합니다.
당신이 무언가를 할 것이라고 말하면, 고객은 당신을 믿을 것이고 실망하게 될 것이며 당신이 제공하지 않으면 실망하게 될 것입니다. 당신이 뭔가를하고 약속을 지킬 때, 당신의 의뢰인이 당신을 당신의 말로 데려 갈 것입니다. 당신이이 신뢰를 배반 할 때 그것을 되 찾는 것은 매우 어렵습니다. 신뢰를 바탕으로 고객에게 관계를 제공하면 고객은 충성도를 유지하고 다른 사람을 찾는 데 시간을 낭비하지 않을 것입니다.

고객을 단순히 '고객'이상으로 생각하십시오.
고객은 단순히 소득을 창출하는 수단 그 이상입니다. 각 고객을 개인으로 취급하고 관심사와 우려 사항을 메모하십시오. 돈을 벌 수있는 기회 라기보다는 고객을 고객으로 더 많이 식별할수록 당신 사이의 유대감은 더욱 커질 것입니다.

충성스러운 고객에게 보상합니다.
장기적인 고객에게 만족하지 마십시오. 대리인은 새로운 고객을 데려오고 이미 거래 한 고객을 잊는 데 너무 집중할 수 있습니다. 독점적 인 할인, 보상 프로그램 제안 등으로 이들 개인 (또는 사업체)에게 보상을 제공하십시오. 감사의 표현으로 자유롭게하고 새로운 방식으로 '귀중한 사업에 감사드립니다. '

항상 장기적인 생각.
고객의 요구를 충족시키기 위해 열심히 노력하십시오. 평생 동안 고객을 확보하게 될 것입니다. 당신은 그들의 선호하는 부동산 중개인이 될 것이고 그들은 앞으로 수년 동안 새로운 사업과 반복 사업의 중요한 원천이 될 것입니다.