전자 메일 뉴스 레터를 사용하여 연락처 더미 유지

전자 뉴스 레터 (또는 전자 뉴스 레터)는 고객 또는 유망한 잠재 고객과 자주 커뮤니케이션하기위한 보편적 인 형식으로 부상했습니다. 인쇄물 기반 뉴스 레터와 마찬가지로 전자 뉴스 레터에는 조직의 목표 기반에 대한 관심 뉴스, 팁 및 정보가 포함되어 있습니다. 그러나 전자 뉴스 레터는 다음을 할 수 있도록 중요한 차이점이 있습니다.

인쇄 또는 우송 비용을 피하십시오. 최고의 디자인을 위해 돈을 쓰고 소비 할 수는 있지만 인쇄 및 우편 요금을 절약하는 것이 전자 지갑으로 옮겨가는 것 중 하나입니다.

독자 행동에 대한 데이터를 수집합니다. IT 기능 및 를 사용하여 대부분의 뉴스 레터 콘텐츠를 웹에 게시하면 (e- 뉴스 레터와 링크가 연결됨), 클릭 연결을 추적하여 귀하의 인기를 측정 할 수 있습니다 자료. 보다 정교한 추적 기술을 통해 독자가 각 기사에 소비하는 시간을 기록 할 수도 있습니다. 이런 종류의 피드백을 통해 팁, 기사, 사례 연구, 새로운 제품 설명 등을 만드는 데있어 후속 문제를 작성하는 데 시간을 투자 할 곳을 알 수 있습니다.

"오늘 여기 가라. 내일 간다." 인쇄 된 커뮤니케이션을 받으면 종이의 품질과 내용이 인쇄되는 방식이 메시지의 일부입니다. 예, 전자 뉴스 레터는 그래픽 디자인을 통해 이야기하지만 그 디자인은 더 이상 인쇄물의 재료가 없습니다. 전자 뉴스 레터는 수명이 짧습니다. 단점이라면, 언론사보다 언론에 대한 헌신이 적다는 점이다. 위쪽에, 그들은 당신의 독자와 가진 더 중대한 일치를 허용하는 음색에서 훨씬 캐주얼 수 있습니다.

e- 뉴스 레터를 사용하면 잠재적 인 독자의 두 가지 카테고리, 즉 현재 고객과 이전에 상당한 접촉을 한 잠재 고객이 있습니다. 그들의 필요 (그리고 당신의 장소는 혼합되어 있습니다)는 약간의 생각을하기에 충분합니다.

현재 고객:

그들은 이미 당신에게서 물건을 구입했지만 추가 제품과 서비스부터 기존 주문 유지까지 충분히 팔아야합니다. 현재 고객의 욕구는 다음과 같이 다양한 형태를 취합니다. •

브랜드에 대한 감정적 애착: 오토바이, 소장품, 고급 자동차 또는 녹음 된 음악과 같은 일부 제품은 실제로 사람들을 해고시킵니다. 단지 헌신의 대상에 대한 충분한 정보를 얻을 수없는 잠재 고객을 위해 전자 뉴스 레터는 충성도를 구축하고 관련 제품 및 서비스를 소개하는 훌륭한 방법입니다. 현재 산업별 정보의 필요성:

기업 자원 계획 소프트웨어 또는 복리 후생 관리 서비스와 같이 복잡한 비즈니스 제품을 구매하는 많은 사람들은 제품에 대한 정확한 최신 정보를 얻기 위해 노력합니다 또는 그들의 산업에 관하여. e- 뉴스 레터는 교육적 필요를 충족시킬 수 있습니다. 및 는 현명한 조언자이자 신뢰할 수있는 리소스로서의 지위를 강화합니다. 이전에 연락 한 잠재 고객: 특히 비즈니스 환경에서 비용이 많이 들거나 여러 사람의 승인을 필요로하는 구매의 경우 접촉과 종료 사이의 판매주기는 년 이상. 초기 납은 많은 회의, 제안 및 기타 노력이 필요할 수있는 긴 과정의 일부가됩니다. 이러한 맥락에서 e- 뉴스 레터는 잠재 고객에게 정보를 제공하고 커뮤니케이션 라인을 유지할 수있는 훌륭한 방법입니다.

좋은 전자 뉴스 레터는 시간과 재능에 대한 진지한 헌신을 나타냅니다. 귀하의 제품이 단순하거나 욕구를 불러 일으키지 않거나 심층적 인 정보가 필요하지 않은 경우, 전자 뉴스 레터는 귀하의 자원을 낭비하는 것일 수 있습니다. 전자 뉴스 레터를위한 컨텐츠 개발

전자 뉴스 레터의 컨텐츠는 인쇄 뉴스 레터와 유사 할 수 있습니다. 그러나 전자 뉴스 레터를 제작하고 배포 할 수있는 속도로 인해 새로운 차원의 적시성이 제공되므로 현재 추세 및 비즈니스 또는 산업의 최신 개발 상황에 강력하게 대응할 수 있습니다.

가장 성공적인 e- 뉴스 레터 중 다수가 각 주력 분야의 주요 기사를 중심으로 각 이슈를 구성하고 짧고 종속적 인 자료로 구멍을 채 웁니다.

리드 기사로 발을 내딛기

리드 기사

는 전자 뉴스 레터의 내용과 길이 모두 큰 이야기입니다. 다음은 자료에 대한 몇 가지 아이디어입니다. 최신 업계 뉴스: 고객의 산업 또는 관심 분야와 관련된 최신 주제 또는 이야기를 작성하십시오. 예:

UBettaLot은 주식 스왑에서 Lotza Lottery를 인수합니다. SparkleMatic은 Crafters를위한 새로운 라인 석을 소개합니다.

조언 또는 분석:

그것은 잔인하고 경쟁적이며 혼란스러운 세계 일 수 있습니다. 조직의 전문 지식을 깊이 파고 바쁜 사업가 또는 뒤죽박죽 된 소비자를 도울 수있는 자료를 제작하십시오. 당신의 노력은 인정 될 것입니다. 예:

통계 모델링을 통한 근로자 보상 비용 통제 새로운 모델 로켓 라이센스 규정 이해

방법:

조언 문서와 마찬가지로, 문제 해결에 대한 명시적인 정보를 제공하고, 도전에 직면하거나, 그냥 재미 있습니다. 하우투 문서는 고객이 이전에는 고려하지 않았던 제품이나 서비스에 대한 대체 사용을 시도하도록 권장하는 뛰어난 방법입니다.

귀하의 예산을 파산시키지 않고 귀하의 시장을 확장시키는 다섯 가지 방법 봄 허브 보육원을 겨울 허브 정원으로 바꾸기

사례 연구:

자신을 읽는 것이 가장 좋은 방법은 당신 같은 사람들에 관한 책을 읽는 것입니다.

사례 연구, 누군가가 귀사의 제품이나 서비스를 사용하여 문제를 해결하거나 비즈니스 또는 삶을 개선하는 방법에 대한 간략한 보고서를 통해 귀사의 e- 뉴스 레터에 실제 드라마를 구축하고 귀사의 비즈니스를 보여줄 수 있습니다 행동 중이다. 예: 피자 익스프레스는 배달 추적 소프트웨어로 수백만 달러를 절약합니다 랭커스터 패턴은 파멜라 윈체스터가 퀼트 블루 리본을 사용합니다 추가 자료로 갭을 메우기 지도 기사 동행. 다음 옵션을 고려하십시오.

고객 기능:

비즈니스를 계속 유지하므로 독자를 별표로 만듭니다. 각 문제에 대해 고객 중 한 명이 프로필을 작성하는 일반 기능을 만듭니다. 귀하가 작성한 사람들에게 아첨하는 것 외에도, 고객과 잠재 고객이 자신에게 얼마나 중요한지를 보여줍니다. 프로필 과목의 경우 영업 직원에게 협조하고자하는 행복한 고객을 확인하도록 요청하십시오.

제품 업데이트:

독자가 최신 제품이나 최신 서비스를 기대할 수있을 때 알려주십시오. 마찬가지로 웹 사이트, 비즈니스를 수행하는 새로운 지역 또는 지역 또는 중요한 신규 고객에게 나타나는 새로운 기능에 대해 작성할 수 있습니다.

행사, 컨퍼런스 및 세미나: 행사, 연설, 협회 회의, 컨퍼런스 및 기타 모임에서 귀하의 조직이 곧 출현 할 것이라는 것을 독자들에게 알리십시오. 독자가 참석하지 않기로 결정하더라도, 외모를 발표하면 현장에서 중요한 존재로 회사의 위상이 강화됩니다.
알림 및 일반 정보: 사람들이 어떻게 연락을 취하고, 주문을하고, 서비스 지원을 문의하고, 반복 할 가치가있는 기타 평범하지만 중요한 정보에 대한 핵심 사항을 잊어 버리지 마십시오.
티저 및 전달 요청: 다음 호에 대한 기대감은 독자에게 이전 호에서 기대해야 할 사항을 알려줌으로써 설명합니다. 예:
다음 주 호에는 "제품 개발 프로세스 간소화를위한 10 가지 팁"이 있습니다. " 받는 사람이 동료 나 친구와 뉴스 레터를 공유하게하려면 다음과 같이하십시오.
이 뉴스 레터를 다른 조직 구성원에게 전달하십시오. 다른 전자 메일 통신과 마찬가지로 허가도 중요합니다. 귀하의 웹 사이트 또는 전자 메일에 가입 기회를 선택하여 전자 뉴스 레터를 홍보하십시오. 그리고 각 문제마다 옵트 아웃 옵션 (가입을 중단하는 옵션)을 포함하는 것을 잊지 마십시오.