경력을 시작하는 10 가지 방법 - Series 7 시험을 통과 한 인형

Series 7 시험에 합격하면 인생에서 가장 중요한 부분 중 하나가 될 수 있습니다. 자신의 목표를 달성하고, 공부하는 동안 자신의 인생을 (그리고 파티를) 잠시 멈추고, 오랜 공부와 노력을 다하는 데 헌신했습니다. 이제 보상을 얻을 준비가되었습니다. 오랫동안 성공적인 경력을 쌓을 수있는 기회를 극대화하는 방법은 다음과 같습니다.

숫자 게임에서 승리

다른 판매업과 마찬가지로 투자자에게 유가 증권을 판매하는 것은 숫자 게임입니다. 어떤 사람들은 실제로 새 계정을 여는 데 걸리는 전화 수를 추적합니다. 구체적인 경제적 벤치 마크는 없습니다. 그러나 150 명과 이야기하기 위해 500 콜드 전화를해야 할 수도 있습니다. 이 150 명 중 10 명이 리드를 생성 할 수 있습니다. 10 명의 리드 중 1 개를 열 수 있습니다.

요점은 당신이 전화를 받고 픽업해야한다는 것입니다. 하루에 200 ~ 300 건의 전화를 걸면 며칠마다 계정을 열 수 있습니다. 그러나 하루에 50 번 전화를하는 경우 2 ~ 3 주마다 계좌를 개설해야합니다. 고래 (무역을 원하는 거대한 투자자)를 연결하지 않으면 가스비를 지불하는 데 어려움을 겪습니다 새 차를 위해. 숫자 게임에 참여하고 있으며 "아니오"일 때마다 한 번의 통화를 "예"에 가깝게한다는 것을 기억하십시오. "

최고 프로듀서를 롤모델로 삼는 것보다 더 좋은 방법으로 뛰지 못할 것입니다. 귀하의 회사에서 가장 편안한 판매 기법을 사용하여 가능한 한 많은 시간을 투자하여이 멘토가 매일 자신을 수행하는 방식을 관찰하십시오. 최고 생산자는 경쟁 시장에서 눈에 띄는 방법을 찾았 기 때문에 가장 많은 수입을 올렸습니다.

아마이 사람은 당신을 그녀의 날개 아래로 데려 가서 감독하에있을 때 개발 한 리드에 대한 대가로 로프를 보여 줄 수 있습니다. 정해진 기간 동안 각자 동의 한 조건을 설명하는 계약을 귀하와 귀하의 멘토간에 체결 할 수도 있습니다.

숙제하기

팔려고하는 증권에 대해 가능한 한 많이 알아보십시오. 자신이 무엇을 말하고 있는지 알게되면 잠재적 인 신규 고객의 신뢰를 얻게됩니다. 여가 시간에 투자 프로그램을 보면서

월스트리트 저널 또는 다른 무역 잡지 또는 신문을 읽으십시오. 더 많이 배울수록 전화가 더 편안해지고 판매량도 늘어납니다. 미노를 고래처럼 취급하십시오.

신규 고객은 자신의 재정적 배경을 모두 공개하지 않는 경우가 종종 있습니다.그러나 고객이 10 달러, 000 달러 또는 1,000 만 달러의 투자를했는지 여부에 관계없이 그 돈은 그녀에게 중요합니다. 모든 고객을 세상에서 가장 소중한 사람으로 취급하십시오. 누가 알아? 현재 투자 할 돈이 많은 사람이나 장래에 투자 할 돈이 많은 사람에게 말할 수도 있고 고객이 상당한 자원을 가진 사람의 친구 또는 가족 일 수도 있습니다. 강한 추천은 가장 영향력있는 리드라는 것을 기억하십시오.

전화 할 때 미소가납니다.

긍정적입니다. 좋은 날과 나쁜 날을 보내 게 될 것입니다. 사업의 일환으로 그것을 받아 들여야하지만, 그것이 당신을 실망시키지 않도록하십시오. 필요한 경우 5 분 휴식을 취해 생각을 모으십시오. 긍정적 인 상태가 아니라면 기존 고객이나 잠재 고객과 대화하는 방식으로이를 반영하게됩니다.

보안이 떨어지면 낯선 사람이되지 마십시오.

성공을 보장 할 수는 없으며 괜찮습니다. 현명한 투자자는 처음에는 상황이 얼마나 좋아 보이더라도 모든 투자가 승자가 될 수는 없다는 것을 알고 있습니다. 보안을 권장하고 폭력을 당하면 고객에게 전화하십시오. 고객이 귀하의 의견을 기다리고 있습니다. 이 전화는 당신이 수행해야 할 가장 불편한 작업으로 바로 위에있을 수 있습니다. 그러나, 잘 아는 고객은 무슨 일이 벌어지고 있는지를 가장 잘 알고 있으며 뉴스가 놀랄 일은 아니라는 것을 기억하십시오. 고객은 편안하고 편안하게 지낼 수 있습니다. 좋은 시간과 나쁜 시간에 함께 할 수 있습니다. 잘하면, 당신이 추천 한 다른 7 개 또는 8 개의 유가 증권들이 잘되고 있습니다.

시간 올리기

물론 제품 판매 및 냉담에 대해 교육해야합니다. 처음에는 매일 약 10 시간을 준비 할 준비를하십시오. 보다 많은 경험을 쌓으면 더 많은 리드를 받고 더 짧은 기간에 더 많은 계좌를 개설 할 수 있습니다.하지만 처음에는 돈을 벌기 위해 숫자 게임을해야합니다.

귀하의 시야를 넓히십시오.

기술 및 귀하의 증권 및 금융 산업 경쟁 능력을 높이기 위해 다른 면허를 취득하십시오. 예를 들어, Series 65 또는 66 (투자 고문 시험)을 통해 투자 자문 비용을받을 수 있습니다. Series 24 (교장 면허 시험)에서는 등록 된 다른 담당자를 관리 할 수 ​​있습니다. 생명, 사고 및 건강 보험 라이센스를 통해 보험 정책 및 변액 연금 ​​보험을 고객에게 판매 할 수 있습니다. 이러한 라이센스를 얻기 위해 예비 과정을 수강하면 미래의 추천 소스가 될 수있는 전문가 네트워크에 노출 될 수도 있습니다.

먼저 자신을 지불하십시오.

주식 시장은 (그리고 여러분과 함께) 많은 봉우리와 골짜기를 갖지만 재무 안정성은 그렇게 고르지 않아도됩니다. 피크 타임에는 월급을받을 때 수입의 절반을 버리십시오. 일정 금액을 버리면 큰 구매를하지 않을 것이라고 스스로에게 설명하십시오. 많은 새로운 중개업자들이 나가서 매월 새로운 월급을 낼 것으로 기대하면서 처음으로 큰 봉급으로 새 차나 새 보트 등을 ​​사십시오.그들이 나쁜 달을 처음 만났을 때, 그들은 어떻게 지불금을 지불 할 것인지 궁금해하고 있습니다. 기억해야 할 점은 주식 중개인은 돈으로 잘하는 것입니다. 부채에 자신을 파묻는 것은 일종의 나쁜 것처럼 보입니다.

일부 목표 설정: 황동 반지

목표에 집중하십시오. 성공적인 사람들은 현실적인 단기 및 장기 목표와이를 달성하기위한 계획을 가지고 있습니다. 단기 목표가 월 5 천 달러를 버리거나 10 개의 새 계좌를 개설하는 것이 든, 당신이 원하는 것을 식별하는 것이 미래를위한 계획을 수립하는 첫 단계입니다.

첫 번째 큰 봉급으로 모든 브로커가 원하는 것은 무엇입니까? 당신은 그것을 짐작했습니다 - 새 차를 사십시오. 그 반짝이는 포르쉐가 대단한 인센티브가 될 수 있지만, 큰 구매를하기 전에 도달 할 작은 이정표를 세우십시오. 결혼 비용 지불, 새 차 구입 또는 첫 주택 구입과 같은 장기적인 목표를 세분화하여 월별 수입 목표로 나눌 수 있습니다. 꿈꾸는 차나 집을 사진으로 찍고 책상 위의 프레임에 넣어서 당신을 기다리고있는 보상을 상기시켜줍니다.

당신의 계획이 무엇이든간에, 당신이 원하는 것에 마음을 기울이고, 거기에 도달하기 위해 취해야 할 조치를 정의하고, 각 목표를 성취하는데 노력을 기울이는 것이 수익성 있고 보람있는 직업의 필수 요소입니다. 기억하십시오, 당신은 운명을 통제합니다.