왜 Excel로 예측 했습니까? - 인형

사람들은 판매 예측 과정을 신경질적이고 불안정하고 흥분되는 부사장의 불안감에 대한 냉소적 인 요구에 대한 무릎 덩어리 응답으로 생각하는 경향이 있습니다 이력서에서 먼지를 제거해야합니다. 그리고 종종 그 일이 정확히 있다고 믿을만한 이유가 있습니다.

그러나 기본적인 데이터를 수집하고 신뢰할 수있는 예측을 지원하기 위해 올바른 모양으로 바꾸고 분석을 수행 한 다음이를 두려워하는 VP에게만 응답하는 것보다 해석해야하는 생산적인 이유가 충분히 있습니다. 직업이 줄에있다. 몇 가지 이유가 있습니다.

판매 예측을 사용하여 향후 매출 또는 판매 단위 또는 둘 모두를 처리 할 수있는 경우 마케팅, 제품 관리 및 생산과 같은 그룹을 도울 수 있습니다 프로모션, 가격 책정 및 구매와 같은 활동에 대한 결정 - 회사의 판매 결과 및 순소득에 영향을 미치는 각각의 결정.

몇 년 동안 분기 별 판매 실적을 살펴보면 특정 제품의 판매가 완만하게 감소하고 있음을 알 수 있습니다. (쇠퇴가 가파른 경우, 기준선을 보지 않아도됩니다. 영업 인력에서 CEO에 이르기까지 모두가 케이지를 덜어 줄 것입니다.) 귀하의 예측에 따르면 감소가 계속 될 가능성이 있습니다. 제품 시장이 사라지고 있습니까? 조건에 따라서. 먼저 다른 질문을하고 대답해야합니다.

제품이 필수품입니까?

• 일부 비즈니스 분석가들은 상품을 비웃는 다. 결국 매우 매력적이지는 않지만, 시장을 장악한다면 상품은 매우 수익성있는 상품이 될 수 있습니다. 당신이 시장을 지배하지 않는다면 아마 그 상품에 대한 시장에 나오면 안됩니다. 그렇다면 경쟁사가 시장 점유율을 줄이거 나 시장 규모가 줄어들고 있습니까? 문제가 경쟁이라면, 제품 라인에 더 많은 리소스를 투입해야 할 필요가 있더라도 주식을 회수 할 수있는 일을하고 싶을 것입니다. 예를 들어 제조를 다시 조정하거나 판촉에 더 많은 돈을 투자하거나 가격을 낮추는 것입니다. 그러나 전체 시장 자체가 줄어들면, 탈출 할 시간이 될지도 모른다. 제품은 몇 살입니까?
• 제품에는 수명주기가 있습니다. 제품이 밝고 윤기 나는 경우, 판매 수익은 상당히 짧은 기간 동안 급격히 증가 할 수 있습니다. 제품이 만기가되면 일반적으로 판매가 중단됩니다. 그리고 나서, 더 새롭고, 더 아름답고, 더 멋진 제품이 도착하면 판매가 감소하기 시작합니다. 스트리밍 비디오와 DVD를 생각해보십시오.제품이 장기간에 걸려 있는지 여부를 평가하기 위해 마케팅 및 제품 관리를 이용하십시오. 그렇다면, 나갈 시간이 될 것입니다. 또는 제품을 멋지게 꾸며서 경쟁 버전과 차별화하는 것이 현명 할 수도 있습니다. 경쟁 제품의 버전을 포기하기 전에 더 많은 수익을 내야합니다. 예측은 그런 종류의 결정을 알릴 수 있습니다.하지만 결정을 내릴 수는 없습니다. 판매 팀은 제품을 어떻게 지원할 것입니까?
• 귀사에서 제품을 폐기 할시기가 아직 없다고 판단하면 영업 관리는 리소스를 할당하는 방법, 즉 영업 담당자에 대한 결정을 내려야합니다. 물론이를 수행하는 한 가지 방법은 일부 담당자의 가방에서 제품을 꺼내 다른보다 견고한 제품으로 교체하는 것입니다. (일부 담당자는 익숙한 영업 전략을 사용할 수 있기 때문에 구형 제품을 선호합니다.) 판매 감소는 대다수의 경제 상황에 따른 것일 수 있습니다. 제품 자체? 그렇다면 제품 라인을 떨어 뜨리는 결정을 내리지 않고 경제, 소비자 신뢰 지수 또는 선행 경제 지표 지수가 향상 될 때까지 기다릴 수 있습니다.
• 재고 확인 예를 들어, 재판매 장비 재고를 관리 할 때 평가 절하에 의존하지 않고 고객에게 판매하려는 장비의 크기를 줄일 수 있습니다. 제품 라인 별 매출 예측을 통해 어떤 제품이 높은

권선비 (999) (제품 라인이 판매되는 속도)를 가질 것으로 예상되고 공급 업체로부터의 할인을 증가시키는 수량의 제품을 구매하는지 알 수 있습니다.

단순히 재고의 크기를 줄이는 것이 이야기의 끝은 아니지만. 판매 예측을 사용하면 JIT (Just-In-Time) 재고 관리를 계획 할 수 있으므로 판매를 완료해야 할 때와 일치하도록 구매 시간을 정할 수 있습니다. 재고가 창고에 머무르는 시간이 짧을수록 팔려고 내놓기를 기다리는 데 드는 돈이 줄어 듭니다.